广告，自从在中国开始繁荣，就从来没有衰败过，只是不断地在洗牌，可谓是：江山代有才人出，各领风骚三五年。能在中国把广告公司开到20年还活着的，我们就要向他们脱帽致敬，别在犹豫，因为他们掌握了中国的广告环境和广告主的命门，不断地把自己提高，终于有种妃子熬成娘娘的自豪感和得意感。

广告界，一直到现在也没有忘记拉客。所谓“拉客”，就是把客户往自己的公司里拉。无论你用什么词语粉饰它，只是换个名词，事实是你仍然要累的屁股面对阳光叹息，来完成把客户拉进公司的使命。

我们有没有一种方法让自己的命运改变一下，让我们和客户再平等些。我真希望中国广告人有条自己的广告星光大道，让企业来按我们的门铃，虚心地说，我们需要你们的服务。其实这才是健康的、中国式的广告公司，那样才有快感。我认为无论是策划机构还是媒介机构与代理公司，都要做好7件事，因为现在的企业已经很狡猾了，不是你一忽悠它就发抖的时代了，都被潜规则多次了，江湖的比广告人还江湖。广告界的新拉客时代，就在于你如何把拉变为吸。

一是要在客户人群里找个朋友。发现一个朋友很容易，发现一个被你召唤的朋友是难上加难。再难也要上，因为客户系统太复杂、太敏感，太多陷阱，一不小心就被踢出局外。所以找到一个可以为你了解广告主全面情况的人，对于你前面侵略，后面公关，有美妙的好处。世界上最危险的战争不是敌人的枪炮，而是在关键时候你身边的人。但是，你只能根据他给你的情报，更加精确为他们服务，这是保护朋友，发展事业的最好突破口。

二是要睁大眼睛找出企业最头疼的问题。企业的软肋太多，90%的企业都在为自己的瓶颈找突破，如果在它头破血流的时候，你在它前面微笑地帮助他解决问题，并且很有见解，获得高度共识，它会毫不犹豫地缠上你，直到你答应和它战略伙伴了，它才拍你肩膀说，好，我需要你。

三是要执行“速度比完美更重要”的工作特色。很多客户都是死在蜗牛的速度上，半个月放不出一个创作的屁。客户之所以与你合作，就是很期待你，因为你是他们的神。如果你的速度和他还有差距，他一定在第一时间把你抛弃，任你如何宽衣解带，都将回天无力。和客户赛跑，是你获得成功的条件之一。世界上没有人看得见亚军，也没有喝彩。所以，拉广告，你必须是冠军。

四是要把它的竞争对手的资料捆到它面前。要打仗，就会有对手。营销，就是和对手较量的过程。你帮助它弄到了竞争对手的情报，并且提供新的作战思维，企业会联合你来实现一场营销战争的决斗，你就不再是乙方，你是和它一样的甲方，面对一样的挑战，面对合作从天而降的机会。

五是要多出书、多做广告、多放大成功案例。你看看，在中国广告圈混得不错的公司，都是拿客户的钱做广告，把自己描绘成江湖老大地位，把自己包装成企业的救星，造成世界营销策划少了你那是没有希望的，虽然超标点，也能把客户煽得掏银子，目的就达到了。到了一定境界就出书，一派大师风范，一般客户只有磕头的份了，哪还管你其他瑕疵。

六是要把吃喝玩乐的钱用在替客户考察市场上。很多公司都是和广告负责人或者掌握广告决策的人一起吃喝玩乐，看起来很繁荣，其实是很不严肃的合作，这样的蜜月期很短。一旦换人你就面临歇业，因为新人有新路子。你只有为企业彻底的考虑，你才能永远地为它所用，一起亲密地走，走到婚姻的幸福尽头。

七是要像追求美女一样做好服务。男人天生有对美女逞能的习惯。但是他在进攻的时候往往很含蓄，也很有方法，很注重美女的想法，把自己的行动做得很细致，很完美，一般的美女不是死在淫威下，而是死在甜言蜜语里和感动里。那么我们的服务也是一样，一定要让客户感觉你的得体和稳重以及专业，要天天都有好创意，刺激你、感动你、快乐你。一定别表现幼稚，一日热情，三日冷淡，那你很快就会被推出合作舞台。

广告界的新拉客时代，已经不是拉的问题了，是吸引的问题。你如何包装自己，你如何卖自己，都是一个吸引的过程。企业也很好色，只要你的品牌硬朗，你的专业潇洒，你的服务到位，你就可以变“我要拉”为“要我拉”的幸福人。

世界上拉登还很活跃，和平还很远。广告的拉客还在如火如荼地进行，广告公司暂时难以放手。广告圈，你我都是主角。开始行动吧，一起给中国广告和广告人壮阳。