中国地方市场营销的新商机     

中国大城市经济已经进入饱和的程度，而且各大城市之间在高度饱和的状态下进行竞争，从经济竞争到文化竞争，从文化竞争到文明竞争，从生态竞争到品牌竞争，一浪高过一浪的声音，一浪美过一浪的建设，把大城市之间的竞争终于烧到了沸腾，烧到了烽烟满城，烧到了你死我活。从年轻人的逃离北、上、广，到企业逃离一线市场，而全力进军二三线市场，大城市，这个让人神魂颠倒的大世界终于迎来了它应该有的危机。中国二三四五线市场，这个被称为地方或者当地的名词终于被聚焦，成为新的被关注点。

《中国广告》杂志就是聪明，将眼光盯在了这个热切的话题。我认为这种关注是智慧的，这个时代已经不是腐朽的民国时代，而是一个从骨头里开始繁荣的时代。当地化已经成为新的繁荣性经济代表。

地方资源，30年孤独终于从奴隶到将军

今天的地方上或者是当地化，具有四个明显的特点：

第一是经济独立意识开始觉醒。

大城市的复制化在当地开始全面繁衍，经济的独立造成了当地的经济帝国的形成。

第二是品牌意识的全面普及。

今天再看中国2345先市场你会惊喜的发现，大城市的品牌不知道什么时候悄悄的杀来，在货架上脱尽繁华，含羞等你。标志着中国企业无论从渠道升级和渠道下沉，从品牌下乡到品牌下店，地方消费者已经享受到了它们应该享受的品牌大餐。

第三是媒体出现了勃起。

那些平时小媳妇，装的很可怜的地方媒体逐渐面目狰狞，爆发了自己高速的增长能力。它们联合品牌，恢弘巨制，联合市场，积极推行，将广告主与地方媒体高度捆绑在一起，正在得意的割着大哥cctv的肉，挖着二哥卫星频道的墙脚，活的滋润而幸福。

第四是政府开始高度重视创意产业。

把品牌建设与创意产业紧密结合，市委书记与七品县令经常出席关于地方经济、地方媒体，地方品牌，地方特产等会议，为当地老百姓找一条红红火火幸福路。我特别看好中国地方资源，得他们者得天下正在成为事实，“地老虎”真的睡醒了。地方资源，30年孤独终于从奴隶到将军。

地方媒体，30年弯腰终于从仆人到大人

其实中国的媒体一直都有大小之分，也有贵贱之分的说法。好媒体都集中在大城市，风光无限，价格贵，门槛高，越来越成为企业的奢侈品。而2345线市场的媒体也在30年开放洗礼下鲜花盛开，郁郁葱葱。逼迫着贵族媒体不得不放下身段，加入到与地方媒体的竞争中。地方媒体，30年弯腰终于从仆人到大人。地方的经济崛起，地方人的品牌感加强，地方政府的无原则的多品牌呵护，让地方媒体得到了很大的发展，他们的广告量一使劲就是一个亿，越来越像黄世仁。这种机遇不是轻易能获得的，地方媒体现在形成了四个格局：

第一个格局：地方媒体大联合，实力出现大爆发。

第二个格局：新旧媒体大整和，多元资源大上场。

第三个格局：大小品牌大下乡，掠夺消费大战场。

第四个格局：媒体催生大需求，不断标高大价值。

但是我们也要清醒的看到，如果地方媒体不能抓住历史机遇，也将在这个洪流里被旋涡卷走。那时候再要爬起恐怕很难。地方媒体要如何牢固的控制这种机遇呢？

主动去找大品牌或者超级大品牌。快点，快点去找大品牌，他们需要你。2345线市场正是他们想侵略的地方，你的出现会让他们欣喜，毕竟你是一条地头蛇。

地方传播，30年修炼从幼稚到优质。

完善自己的服务能力和商业模式。客户是大爷的现状暂时还不能改变，在这个特殊时期你要建立好自己的专业部队，和自己出色的商业模式，与大品牌互动，才能吃着自己的，端着省城的，瞄着中央的。

媒体本身要创意。中国进入了媒体创意时代，小城市小快乐，大想法好掉头。只要你有想法就有机会，要敢于向政府要支持，要敢于开发自己的媒体资源和客户进行战略推进，小身材也能赢得大喝彩。如何把地方媒体卖出大城市的大价钱，需要玩的就是创意，城里的人来吃，本地人爱吃，就一定能胜利。

娃哈哈是张默闻策划的重要客户，它的明星产品爽歪歪和激活正在张默闻的策划下茁壮成长和增长。娃哈哈非常重视地方，一是注重地方政府关系，开拓产业空间；二是重视地方渠道下沉，开拓超级市场占有率；三是重视地方消费能力，开拓销量的全面增长。四是最重视地方媒介的使用，大面积的应用，多形式的应用，长时间的应用。所以有了今天千亿娃哈哈。娃哈哈是地方培养的商业帝国，为地方这个好地方找回了尊严。感谢娃哈哈，一个伟大的民族英雄和伟大的品牌。

地方机遇是个等爱的处女，正在一坛私藏了18年的女儿红身边微笑等待你的到来，去吧，那是一个充满幸福和未来的商业天堂。那里红烛冉冉，那里香气漫漫，那里春光眷眷，确实很值得抛弃一些珍贵的东西而去选择她，你，就是新郎。

大城市营销有点累了，地方上，却是素衣白纱，清纯恭候，这里的竞争可能很激烈，但是却很激越，这里的竞争可能很激荡，但是却很激情，每人，每个品牌都需要爱，到地方上去吧，那里有戏。