《中国广告》在惠辛的带领下这几年发展突出，虽然居南，但心在全国，连续几年的品牌大会成功召开，把广告主，广告人，广告媒介形成了一个很好的三角形，虽然不喊不叫不闹不跳，实力往那一摆，谁也不能忽视。我认为《中国广告》的现在也是一场场浩瀚的节日营销的整合才飞跃而起，一路新生，节日营销这种力量已经渗透到杂志的血液里。
节假日营销是什么？就是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的四性特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标是每个品牌的必修课。
我国目前的节假日共计117天包括公休日在内，基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动的效果是最好的，对商家的诱惑也是致命的，对消费者更是一剂充血的疯狂性药。但对于节假日，很多企业和品牌是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。就这样在纠结里拜了堂，进了房，上了床，陪了郎，成了娘。
那么，对于节日营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？如何掌握节日营销的节奏和频率呢？节日营销我们如何见招拆招，化解困难，一举成功呢？
节日营销经营第一拆：营销目标的科学确定
任何营销活动目标的制定是第一位的。节日营销更是目标速效的营销，更需要科学测定。
营销目标我建议要锁定在销量上，一切围绕销量展开，集中企业的资源在特别的节日强化和消费者互动，建立活动组织和营销战术，打一场漂亮的节日营销战。
节日营销经营第二拆：营销主题的精准选择
每个节日都是活动的海洋，都有很多品牌在唱戏，个个企业都有自己疯狂的主题，都在拉拢那些被分割被强占被定位的消费者。你的营销主题选择就显得特别重要。在主题确定的时候要注意三个小目标的实现：一是高度的互动性，二是可以大量购买的优惠性，三是新闻话题的连续报道性。虽然在节日营销但是要超越节日营销，成就销量大丰收。
节日营销经营第三拆：营销行动的规范升级
节日营销总的原则是不断有小的亮点和小的高潮一路平坦到海边，流程和规范是非常重要的考核标准，但一定要紧扣在活动的主题之中，营销活动不是慈善，要讲究回报。营销活动的价值要双向满足：一是满足目标消费者获得价值；二是企业获得增值价值。要成立专门的推广部队来保障和规范活动的360度成功。
节日营销经营第四拆：营销创意的热烈影响
节日营销玩的就是创意。很多企业感叹节日营销成鸡肋，食之无味，弃之可惜，但不做又不行，竞争者大兵压境，不是你不脱衣服就没有人不撕你衣服，节日营销的战争从来没有熄灭过。一是大家都在玩，二来你不做渠道商和你翻脸，下床走人。企业只好选择做，但是，你的创意够吗？你的创意够有影响吗？其实你最需要做的是先创意出有影响的内容，内容好，而且大家都能获得银子，事情就变的山青水秀了。
节日营销经营第五拆：营销产品的组合谋略
节日营销里产品组合要适合目标消费者的购买习惯，大包装的产品和大包装附带赠品是不错的选择，这个时间主要是家庭的消费者比较多，是一些新产品的推广上市是良好的时机，在节假日顾客有充裕的时间吸纳信息听取介绍和推荐。产品组合上，采用以新带老，突出新品的策略是非常明智和正确的选择。
节日营销经营第六拆：营销互动的深入组合
在节日营销里单纯的自说自话引不起关注，在目前消费者日趋理性的情况下，一定要创造体验式的消费者氛围。对于卖场的营销活动，要跳出传统的形式，要能和消费者积极互动，不但要在现场积极互动，而且还要在节日后继续能产生积极互动。只有完整的组合出互动的战略战术，节日营销才能发挥巨大作用。
节日营销经营第七拆：营销冤家的蜜月时刻
在节日营销大氛围里，节庆营销不仅是企业的事，也是商家的事。企业商家要高度配合，全方位的互动推进。当然两面合作关键是利益的分配，两者要忽略计较，面对消费者联合出击，要表现出蜜月里应该有的温存和爱，一起在节日里打一场痛快的营销歼灭战。
节日营销经营第八拆：营销节奏的有效控制
节日营销有低潮有高潮，低潮时分天地苍茫，高潮时分无限光芒。节日营销看节奏，是一个企业的实战功力。一般在节日营销期间，要把握三个节奏，第一：活动的吸引力测试，见好再洒网，不怕没大鱼。第二：活动的炒作力测试。广告全聚焦，反应大和小。第三：规模力测试。超级影响力，超级销售力。
节日营销经营第九拆：营销人员的执行培训
节日营销是人的营销。我始终坚信节日营销就是在热闹的时间热闹的人群里热闹的营销，在节日环境里，人人都有兴奋点，个个都有引爆点，关键看你如何挑逗别人的兴奋点，企业的活动执行能力和沟通能力就要很强大，要求每个人都要是人中妖精，能迷惑，能勾引，能把真的说成真理，能把兴致说成兴奋，培训很关键，所以节日营销也是企业一次集中的人员执行力的练兵。
节日营销经营第十拆：营销事件的危机处理
节日营销容易出事，发情的节日是没有控制力的。所以做节日营销要有非常完善的危机事件处理能力。它的危机包括四点：第一是新闻的危机，别让媒体找麻烦。第二是品质的危机，别让品质成******。第三是诚信的危机，别让顾客情绪乱。第四是效益危机，别让活动没钱赚。
节日营销经营第十一拆：营销运动的网络支持
节日营销要上网。地面活动打的是人，网络活动打的是仗。现代营销特别是节日营销，一半在网络，一半在地面，你的活动要上天入地，要变化多端，手指一点找到你，出门一看秒到你，那才叫节日营销。
节日营销经营第十二拆：营销执行的文化符号
做营销首先要做符号，做节日营销更要做符号。节日期间信息如海，资料似洋，你没有一个特别的视觉符号可以腾空出世，没有一群根据视觉符号诞生的符号部队，你是很难在节日营销海洋里精彩称王。色彩营销，明星营销，赠送营销，文化营销，招招都可，看的是你有没有一个让人荡漾的符号。
节日营销经营第十三拆：营销后续的二次营销
节日营销是企业的一年一度的例假。活动开始的时候就是结束的时候，关键是我们如何才能将活动做到伸手看不见五指，只看见销量蹭蹭。我认为节日的二次营销很重要，三个关键点，一是节日走了，活动还在，活动走了，消费还在。二是主题连贯，季节内外，都能实现。三是影响构建。成为话题，不见不散。
正因为节假日营销有别于常规性营销的特殊活动，它呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的四性特点为我们提供了思考和改善的空间。节日营销，年年搞，希望搞出新生命，场场有奇迹。
