与著名企业家过招，不仅是力量的竞争，更是智慧的竞争，不仅是速度的竞争，更是完美的竞争。作为张默闻策划机构的创始人我感觉每天都在思考如何做好企业家背后的参谋，如何在企业家大战略背后做完美推手。那种严肃紧张、团结活泼的状态的确很刺激也很紧张。
一个企业的成功方面很多，多到每个角度都是亮点。但是归纳到最后自然聚焦在一句话上，这就是张默闻策划的核心价值观“品牌与销量是最重要的”。其实，每天我都争取和企业家在一起，哪怕彼此之间只是一杯茶，一杯咖啡，一场运动、一次美餐，都可以从他们身上找到花火与斗志。没有和企业家更多的纠缠与厮磨，没有和企业家上过战场下过澡堂，没有为一个战略和创意几乎火并的参战，你就不可能了解他们的内心以及他们他们身上那种残忍的沉着与纵欲般努力。因为他们的眼前闪耀的一直是四个字：品牌、销量。
品牌是一个企业家的终极理想和持续竞争与发展的永远武器，这个武器是萦绕在企业家脑海里最神圣的符号，和平年代的竞争没有办法不规矩，也没有办法对着竞争者公开消灭而不讲营销江湖道义。而品牌是最好的工具，品牌就像一个贵族血统的女人，就是老到和烘烤的腊肉一样她也有那种不屈服和不破碎的优质感和优越感。这就是品牌的力量。记得一哥们曾经自豪的和我说，他娶了一个清朝后裔，根本找不到族谱的流落民间的格格，就幸福的晕旋过去，就像慈喜明天在北京故宫接待他赠送他良田美宅一般。品牌就这样具有划时代的吸引力。
中国的企业家的品牌意识越来越强，在广告费用持续激增的状况下依然坚挺，打不成品牌也要打成名牌，打不成名牌也要打成牌。现在的飞机把中国一批批的富裕阶层运送到国际繁华大都市，进行品牌教育，吃品牌穿品牌睡品牌，没有品牌就觉得全世界的人都辜负他们一样。终于培养了一批奢侈品牌消费大军，这里就有企业家，品牌在现实的大世界里已经成为必须强大的物品和符号，中国已经进入无品牌，活不了的境地。这对于中国是机会对于中国企业是机会。所以，中国企业的品牌的欲望就如情欲加速器，在不断的刺激里释放它的勇敢和速度。
这样的环境里，作为策划机构，你不能帮助企业建设他们梦寐以求的品牌帝国，你一定会被企业抛弃。而成功为企业进行品牌规划与设计以及实施，你必须要做好五份作业，才能帮助企业建设属于他们自己专署的品牌帝国：
第一份作业：帮助企业检索品牌资源。品牌是要看天份的。一个企业如果没有资源或者没有更多资源成为可以叫得响的品牌，甚至没有这种基因成为大品牌，请安静，不要忽悠企业而去耗费它有限的资源向品牌进发，这是道德与责任。
第二份作业：帮助企业塑造品牌性格。品牌是有性格的，它是热情的奔放的豪华的淑女的漂亮的刚烈的，都需要我们帮助它设计和完成。消费者喜欢品牌一定程度上是喜欢品牌的饿性格。就像一个男人喜欢自己喜欢的类型女一样，你必须要尊重它的爱好。
第三份作业：帮助企业传播品牌价值。营销的本质在传播，传播的本质在媒体。媒体的本质在创意。作为策划机构我们必须要把品牌传播高举高打，完美演义，把品牌从包装到传播让它丰满起来。
第四份作业：帮助企业修正品牌策略。每个企业都有可能成为品牌，就像很多孩子都有可能成为未来的大师。关键是我们如何让她成长，而成长的关键在企业家。品牌建设是严肃的工程，更是需要哺育的孩子，企业的品牌策略的不断修正与成长是策划公司对企业和企业家的基本贡献之一。
第五份作业：帮助企业制造品牌故事。品牌是故事，品牌不能缺少故事。世界上任何品牌，故事越多越精彩。关于老板的，关于品质的，关于历史的，关于年限的，关于原材料的，当品牌成为故事品牌就成功了。
所以策划公司一定要把老板的品牌梦想照进品牌现实。张默闻策划始终将品牌第一和第一品牌作为向企业献礼的礼物在创造着传奇。
那么靠什么去打造一个金碧辉煌的品牌呢？其中最重要的一个内容是销量。一个企业没有销量的支持，品牌梦想就会成为品牌幻想。无论是小商小贩，无论是国际巨企，无论是民营大鳄，对销量的渴望都是排在第一的。在一个企业销售的阶层是最嚣张、最辛苦、最光荣、最富裕的集体。是企业家最重视的机构之一。一个企业如何实现销量的不断增长，实在太重要了，它不仅考验老板的营销管理能力，考验产品的诉求能力，更考验企业的传播能力与渠道终端的控制能力。在帮助企业制造销售神话的道路上我们创造了“张默闻策划的提升销量的十大方针”，不断的帮助企业在制造着销量的神话。
第一方针:让产品变得更具有需求力。
中国的产品很多都是孪生姐妹。基本相同。我们要做的就是把几乎相同的产品做的不同。使产品和消费者产生更多共鸣，让消费者对产品产生新的需求。多一点需求就多一点销量，这是我们秉承的重要销量提升的原则之一。
第二方针:让包装变得更具有销售力。
包装是产品的灵魂之一。我们认为包装不一定华丽但是一定要独特，包装不一定气质高雅但要具有吸引力。包装是一种推销，我们不断的在帮助企业进行包装的改造，这种改造严格的建立在对消费者兴趣的焦点上。为实现销量做好卖相诱导。
第三方针:让传播变得更具有规模力。
大销量来自大传播或者说是精确传播。因为营销的本质是传播，我们在策划销量的推动过程中，将传播任务做为最重要的课题进行完善，没有好的创意、没有好的媒介计划，没有好的传播规模对销量是致命的的打击。我们就是要让传播生动起来。
第四方针:让创意变得更具有感染力。
没有好的创意就去死吧，叶茂中这厮的这句话喊出了创意在策划中的地位和重要性。销量的崛起有时候和出色的创意是紧密的联体伙伴，一个好的广告就可以把消费者拉到你的柜台前，我们支持这种力量。我经常在看我创意的主题，如金鸡胶囊的“妇科炎症别担心，金鸡胶囊照顾您”，CCTV新闻联播《天气预报》广告资源的“品牌窗口，影响中国”，德众鼻炎康片的“鼻子24小时呼吸更自由”娃哈哈晶睛酸奶的“喝晶睛，眼轻松”和娃哈哈爽歪歪的“全能营养爽歪歪”等它们都为产品销量的提升贡献了自己的独特的创意精神。
第五方针:让渠道变得更具有整合力。
在中国进行营销运动，渠道太重要了。我们积极帮助企业进行渠道优化，制定渠道战略，开发渠道关系，整合渠道资源，让企业的销量从渠道上得到照顾和发展。
第六方针:让价格变得更具有统一力。
没有稳定的价格就没有稳健的市场，价格运动是一个企业的管理态度和对消费者的态度。我们在不断的帮助企业进行价格体系建设和管理获得了重大成绩，为销量的增长保驾护航。
第七方针:让终端变得更具有购买力。
如何让消费者腰包的银子自然的迫切的流到企业的钱包里，才是营销成功和销量取胜的重要指标。在终端一定要完成和消费者的肉体接触，这需要你在终端做很多文章，诱惑终端是我们制造与消费者对话的工具，也帮助企业在销量的增长上得到了巨大的验证。
第八方针:让管理变得更具有战斗力。
销量一定程度上是管理出来的。营销管理是企业全员的事件。是企业的营销态度、政策变化、执行状况的综合作业。我们提出的“管出销量来”就是把管和理有机的结合起来，才能保证销量的彻底完成。
第九方针:让促销变得更具有爆发力。
无促不销，是中国企业营销的一个常规手段。但是我们对于促销是慎重的，我们认为促销的根本任务是增加销量，但是我们会把促销变成一次营销运动，不仅要销量也要张扬品牌。
第十方针:让执行变得更具有落地力。
销量是硬工夫，不是花架子。没有强大的执行就不可能完成销量。所以我们主张销量是执行出来的。我们在策划的过程中，为企业进行执行力和结果力的培训并签定执行力保证书。为企业获得销量提供了根本动力。
销量到底从哪里来？销量从制造需求上来，销量从包装改造上来，销量从规模传播上来，销量从无限创意上来，销量从渠道合力上来，销量从价格统一上来，销量从终端激活上来，销量从精致管理上来，销量从完美促销上来，销量从执行到位上来。
企业家喜欢销量更喜欢品牌，没有给企业制造销量和制造品牌的能力就去死吧，作为张默闻策划的掌舵人，我们很小心很谨慎很努力很专业的照顾着我们的上帝，我们是他们的品牌与销量梦想的梦幻军团，我们肯吃苦，肯劳动，愿意受委屈，不计较赚回多少银子，只要企业成功我们就是最大的胜利。
正在形成本文突然接到娃哈哈方面的表彰电话，说张默闻策划让他们非常满意。我最怕别人夸奖，我最怕辜负他们。所以写到这里，要为娃哈哈工作了。
