我很同情中国的电视台，一直是中国四大媒体的领军符号。但是我更同情那些广告部的兄弟姐妹，平时骄傲的容貌，挺拔的身躯，善谈的语言，阴谋的能力在客户面前都突然变得很机械，一副李莲英叩见慈禧的表情，每天脸上的笑容如花朵绽放盛开，就像永远不知道疲倦的空中小姐，笑容的已经没有了柔媚，有的只是笑容里深深掩埋的职业意识和一丝可以感觉却看不到的不情愿和无奈。其实这些都和利益有关，每个人被不知不觉的拉进了商业规则里，这里只有商业机会，只有合同，只有较量，只有把彼此拉进陷阱，来实现自己的理想，少有其它。经常是离开客户便感觉痛苦消失，灾难结束，为终于送走瘟疫的般的烦恼而大喊快感。

中国电视媒体的竞争从来没有象现在竞争如此凶恶，中央电视台依靠自己背后的中央，活的欢天喜地，任何人只要一报CCTV都是身价跟高，地位就飞快增长，这是中国媒体一个奇特的现象，所以中国的媒介人一定要到中国传媒上学，一定要到CCTV实习，就是一头猪也能笑傲广告中国。

中国几十家卫星电视和CCTV一起来瓜分中国企业的电视广告，恨不能把企业搂在怀里亲个没完，恨不能天天同床共枕，一定要把业务拿下，除了杀戮，什么关系营销都可以使用。说来卫星电视也可怜，上有CCTV高空压力，下有地县媒体搅和，一个电视台就一大串频道，中国的广告业务的总量根本没有电视媒体和广告公司多，广告业务的稀少带来了广告主的嚣张和吃香，只要你变成了甲方，你就是丑陋也变成了味道，就是无能也成为了英雄，就是好色也成为了风流，一切都受欢迎，中国的电视媒体培养了中国企业广告主的德行，培养了一批腐败的经营精英。

中国的电视媒介的费用一年一年的疯狂增长，企业的市场也是一年一年的发生变化，电视台希望企业的广告越来越大，企业希望广告成本能更加低廉，大家都在算计对方，都在为对方挖掘坟墓。所以出现了广告整年度一篮子价格套餐，执行时今天恢复明天停止，弄的像一对吵闹的夫妻，把彼此都折磨的精疲力尽，最后相互骂娘，就像嫖客和******因为谈不笼价格而闹到不可开交。企业一般很无所谓，认为这个信息爆炸的时代，没有离开你生存不下去的可能。便对媒介充满鄙视，事实上犯了一个大错误，媒体的品牌化运做，使媒体的资源开始出现垄断性，企业在这种威胁下不得不弯小腰，继续充满火药味道的合作，毕竟谁垄断谁坚挺。

中国的电视台发展太快快到只能靠着广告活着，而可悲的是企业不能仅靠广告活着，广告少，媒体多，已经成为一个不争的事实，媒体如何有效争取到电视广告主的青睐，成为了一个新的课题。但是，不是完全没有机会，电视媒体应该做好十七件事：

1、让细节更细节，用细节赢得客户。

2、速度比完美更重要，快而完美是最高的服务境界。 

3、始终体会客户的需要，始终推着客户向目的地前进。 

4、媒体的领导人要有声音始终贯穿，告诉企业我们整个团队在分秒不舍的服务您。

5、一亮就胜利的完美提案，优美提案，做到务实有效。

6、推进营销策略要先统一、后殖民，最后形成统一战线。

7、市场与销售要一双手，两家亲，做好公关的营销。

8、全程方案要体现最高统帅的文化和市场梦想而一直延续。

9、客户的任何有关联的人都很重要，忽视不得。

10、只要你拥有成熟的策略，要充满热血的，敢于对企业说“不”。

11、合作政治化，交易共赢；执行兄弟化，理解前进。

12、打印文件越多越好，分量够，心血就够。

13、别把低级错误犯的太多，犯到不可原谅。

14、放大赠送、放大超值，你就不用担心大鱼不上钩。

15、别忘记永远的赞美和尊重，不管你和客户熟悉到什么时候。

16、团队不能总换面孔，让客户感觉不稳定。

17、执行经理不能和客户吼叫，那样会毁灭你的代理前途。

电视媒体的兄弟姐妹要象蛇一样，把客户缠住，要用服务品牌的升级来不断引诱他，让他在你的服务梦想里死去，如何宽衣解带，如何任意所为，那是愿意不愿意的事了。