每个人都在谈转型、谈生态、谈发展。但是张默闻这厮认为转型二字要拆分：
转——为什么转？怎么转？转的代价是什么？
型——转的什么型？这个型是创新性的还是颠覆性的？是跟进型的还是改造型的？
今天的中国，整个消费生态和竞争生态同时发生了变化。转型之痛、转型之痒、转型之美同时光临，我们如何制敌？对中国企业来说太有创意了，值得全中国企业家和创业家去玩味。
不好意思1：想转型要先认可中国传统行业几乎全部消失，剩下的都是新行业
今天的中国市场根本就没有传统行业，经过30年的经济改革，把传统的行业几乎都干掉了，留下来的则全部被转型了。不管是个人、企业还是产业，一概不能幸免。每个人的面前都布满了机会，让人眼花缭乱。只有你想不到的没有做不到的。今天的中国市场就是一个转型马戏团，热闹的连门口的石狮子都有了情欲。转型最深入是传统文化的转型，就连小姐这个美好的称谓也被转型为“娼妓”，转型之大，震惊全球。
不好意思2：想转型要先认可网络不是你去了就有人去为你的产品买单
我们每个人都不需要严格的考试自然都会和异性发生身体关系，不管是和黄片学的，还是和兄弟学的，还是前任教的。在互联网时代，和消费者建立卓越的互动关系是已经不是什么独门秘笈而是一门基本功课。只是把面对面的关系转化成为了网络关系，不见面，却发生着。
从线下走到线上，你的面前横着三只虎：一是价格，二是关系，三是定制。
所谓价格，就是要忘掉成本，让你的顾客帮助你定价，这是你和消费者发生的心理关系。
所谓关系，就是忘掉传统的广告吆喝，来和消费者建立关系。现在你需要和他们互动来建立关系，这是你和消费者发生的互动关系也叫调情关系。
所谓定制，不是你生产别人购买，而是你的消费者参与到你的所有过程。生产、设计、改造、定调等，这是你和消费者发生的合作关系。
你来到网络，你就要和网络交朋友，和网络控制的人群成为朋友。没有互动和沟通能力，在网络界你是没有机会的，可能你进去的时候甜蜜蜜，出来的时候臭屁屁。
不好意思3：想转型要先认可过度迷恋互联网和依赖互联网都是作死的节奏
在中国市场上活跃着两种人，一种是网民，一种是凡人。前者被互联网绑架，后者被传统生活方式绑架。中国企业里也活跃着两种老板，一种老板患上了互联网痴迷症，另外一种换上了互联网冷淡病。这都很正常，因为互联网还没有到可以取代一切的时候，什么时候夫妻做爱互联网都可以操作，传统的东西才可以消亡。
我始终坚信互联网只是个工具而已。它来了，就一定要有它走的时候，我不认为某种技术可以一直占据我们的生活。作为工具，互联网可以提高效率和扩大竞争，但是它不是不可替代的。工具最大的奥秘在于工具技术的不断升级，否则，可能你和它无缝对接的时候就是它憾然离场的时候。
不好意思4：想转型要先看看你的腰包里有没有可以让行业害怕的东西
每个活着的企业都有活着的理由和自己的独特竞争力，都有别人无法窃取和无法复制的东西，所以你才会获得成功。这也是你可以在行业里得到幸福存在的唯一理由，否则你已经尸骨无存了。
但是我需要提醒的是：如果你要进军互联网，你要想清楚进了这个网，你还有那些优势吗？如果没有，你的进入之时就是你的退出之时。当你的盈利水平突然失灵，恭喜你，破产已经找到你。
不好意思5：想转型要先认可大众已经不是大众小众才是大众的营销现实
20年前中国广告界没有人知道跨界中美的策划人张默闻这厮。但是今天一搜索发现这厮竟然有这么多标签，但是我们要注意的是：这种标签也只局限在某个行业或者百度搜索，也只局限在张默闻这厮所立身的营销界、广告界和媒体界，说明小众的消费小众的品牌小众的偶像小众的话题已经成为这个时代的真正的特色产业链。
说实话，给别人策划我精神抖擞，给自己创意我越活越找不到自己，但是我的粉丝们却能找到我在哪里，我在他们的世界里是神，我在自己的世界里是人，这就是我们的关系。
消费者一旦成为某个产品的粉丝，天哪，这个产品就会被粉丝消费者孝敬成为最高首领，那种力量相当可怕。如果你要转型，就要知道这个事实，否则就会饮恨疆场。
不好意思6：想转型要先认可你正走在一条极度扁平化的高速渠道上
这个世界什么都被扁平。管理被扁平，爱情被扁平，营销被扁平。造成高效扁平和高度扁平的是互联网这个绿茶婊。今年夏天我去广州，在出租车上司机向我抱怨，说优步对出租车冲击前所未有，出租车的辉煌时代和优越感被打的鼻青脸肿。这就是扁平的力量，扁到你和世界的中间不需要任何东西成为障碍。
我们的客户都是国家级的巨富型传统企业，但是互联网让渠道扁平，削弱了他们的销售功夫。连一向牛逼不堪的经销商也受到前所未有的冷遇和挑战。我们都在扁平化的道路上飞奔，越扁平，越刺激。现在的品牌潮流已经变异，制造潮流开始像德国学习，制造者的良知开始苏醒。品牌人格化、定价认同化已经成为这个时代这个时期的主旋律。
不好意思7：想转型要先认可是什么样的主流阶级站在你面前对你微笑
历史的车轮走到今天，机会裂变成了两个极端：一个是疯狂和野蛮的成长机会，一个是理性优雅的阶级机会。现在想一夜之间成为亚洲首富和世界首富的机会很困难了，因为野蛮式的成长已经基本刹车，中产阶级开始活跃和形成。我们的圈子开始出现，层级开始出现，我们的品牌也开始出现圈子和层级品牌。我们的面前会站着不同的主流阶级在对你微笑，他们含蓄而有风度，个性而富于慈善，他们是中国的新中层阶级。
不好意思8：想转型要先认可你的对手可能是你想不到的人或者行业
这个社会相当颠倒，竞争也变得扑朔迷离。一个充满跨界的竞争格局正在形成。能打败你的人不一定是和你是一个行业的人，也许你做梦也想不到一个你根本看不上的人会把你打得鼻青脸肿，不仅霸占了你的财产也把你年轻的老婆一起并购了。说的狠毒点，就是你根本不知道你的竞争对手是谁，你将会以什么姿态死去。在转型中你可能跨界到别人的领域消灭了别人，也可能别人跨界到你的领域消灭了你。转型之战，你跨界了吗？
不好意思9：想转型要先认可在商界的权力到底是控制在谁的手里
60-70年代，这个年龄应该是最得意的年龄，因为他们是商界的真正主人和最重要的财富创造者。但是我们必须承认消费者的主力部队和时尚的主力部队已经成功被80-90后统治。
如果80后成为商界主力的时候，转型可能快得让你找不到北。我其实很同情60-70后，颠簸太厉害，有成就没有幸福感，只是个栽树的角色。
不好意思10：想转型要先认可大数据和你的关系是一种无法脱离的关系
我们应该害怕大数据，更应该拥抱大数据。我们痛恨大数据，更应该利用大数据。互联网之所以牛逼是因为它用大数据打败了传统服务、传统制造和传统文化，建立了新的生活规则。我们也许对传统还抱有幻想，但是我们更应该先学会改造自己，将自己适应大数据，保证自己在这个技术日新月异的天地里不被抛弃在前进的道路上。
不好意思11：想转型要先认可老板的思想转型是最重要的转型推动力
转型其实是转老板的型。老板的脑袋转型越快，团队的转型就越快。李嘉诚这个老企业家、大鳄之所以很厉害，阴险之处就在于他每天都在思考转型，都在用全球的大数据为自己的决策护航。它用资本的杠杆游戏为自己的转型提供资本，用资源为自己的版图进行转型。所以老板的脑袋就是天生为转型而生，没有多大真的作用。
结尾——这个时代的转型是被技术绑架的游戏
我们其实在转型和变革的过程中是没有多大的力量的，是技术导致工具的变化推动了我们的消费转型和竞争转型。但是我们要清楚地知道，企业的本质并没有什么变化，我们的企业责任也不会有什么变化。表面看我们是技术的奴隶，但是我们不能做精神的奴隶，我们要在转型的过程中坚持我们的初心，那就是转型要让企业更进步更具有人格，更能代表中国企业的变革精神和创新精神。技术绑架了我们，我们绑架了竞争。只要是生态的，一切都不是事。
