■ 20 年我欠行业的

20 年张默闻这厮欠大家一个品牌故事

每个品牌都在给自己讲述一个感动世界的品牌故事，不管是历经岁月实际发生的，还是在酒吧茶馆杜撰的，品牌故事是一定是要有的。所以，品牌在一定程度上等于品牌故事。20 年来张默闻这厮没有给自己讲述一个可爱品牌故事，只是通过不同渠道不同媒体不同好友的交谈流出了很多奋斗的片段，网上流传的，书籍上记载的，都不算正宗。张默闻这厮20 年欠行业一个品牌故事：

2008 年母亲去世前的一个月，她老人家很庄重地和我说：在我5 岁的时候，母亲带着我在参加夏收，母亲劳动，我在母亲身边玩。母亲说，那时候我几乎都是不穿衣服的。接近黄昏，一个讨饭的人向我母亲乞讨，母亲很爽快的给了几瓢新脱粒下来的小麦，那人非常感激连说母亲是个好人。当他看见我的时候，就乐了，说我鼻子大耳垂厚嘴唇薄，将来肯定是很有名的幕僚。后来母亲将这事忘得一干二净，直到她2008 年去世前夕才严肃的告诉了我，她说，她不知道什么叫幕僚，还以为是木匠。母亲一个字都不认识一辈子非常诚实，她说的故事我信。结合自己这些年我说的、想的和做的，不禁打个冷颤，20 年来，自己不就是一个靠脑袋挣口饭吃的幕僚吗？

难怪20 年以前我做什么都做不成，甚至是走路路塌，过桥桥断，原来命运早就安排好了。直到进入策划领域我才觉得如鱼得水，可以养家，可以糊口，可以光宗耀祖。

我很愿意这个故事是我的品牌故事，它简单，它真实，它可以让我讲出来没有羞耻感。20 年欠行业一个品牌故事，交了，也坦然了。

20 年张默闻这厮欠大家一个特别声明

张默闻这厮在策划界整整浸淫了20 年，20 年把一个少年变成了大叔。从20 年前的两腿发软害怕的推开创意之门到20 年后可以从容但依然小心的混迹于前辈林立、大师云集、精英满城的广告界、策划界、营销界和媒体界的张默闻这厮，这些年如履薄冰、缓慢前行，总算还活着。

在这20 年里我最感谢的人是叶茂中大哥，也经常开玩笑的称呼他为叶师傅。叶茂中是一个创意的传奇人物，一个策划的超级天才，一个中国绝对排名第一的品牌大师。这么多年来，我用了我最敬仰的叶茂中大哥的名字“北有叶茂中 南有张默闻”谋得一个行业的落脚之地。整整8 年，这8 年张默闻这厮结束了温饱难以为继的辛酸，结束了无名无派的尴尬，结束了没有经典作品的时代，可以这样说，没有叶茂中大哥就没有张默闻这厮。这等恩情张默闻这厮将终身牢记，不敢相忘。2016 年9 月8 日张默闻这厮在陶都宜兴再遇叶茂中大哥，他觉得我被策划累老了，成为中国最累的策划人的代表。并再度嘱咐我：兄弟，要保重身体。但是兄弟俩还是扎扎实实的干了半杯五粮液。

这是20 年张默闻这厮唯一做的特别声明，也是20 年来欠大家的一个声明。岁月潺潺，奔流不息，恩情在上，年年不忘，谢谢叶茂中大哥，谢谢我生命里的恩人。

20 年张默闻这厮欠大家一个完整作业

在策划界、在广告界、在营销界，张默闻这厮依然是新人，是走在路上的新人。我既没有郭德纲弟子满天下的成就，也没有张艺谋导演奥运世界惊的震撼，更没有叶茂中大哥著作等身的荣耀，我就是我，一个策划界的孙悟空，一个没有被名门正派洗礼过的策划工匠而已。20 年我欠大家一份完整的作业。关于这个问题，20 年来，我有三不：一是不敢、二是不甘、三是不赶。第一我不敢，中国创意和策划大师高朋满座，著作飞舞，我是不敢出书的，后来紧张的写了写，紧张的出了出，内心依然是不敢的。第二我不甘。张默闻这厮祖上都是文人墨客，达官贵人，到我这里已经破败不堪，所以不甘，想写点东西，敬敬祖先，是最大的出书的动力。第三我不赶。时间还很多，急什么。我一直这样安慰自己，所以到今天也没有一个手札的合集出版，算是个遗憾。

20 年张默闻这厮欠大家一个完整的作业，一套完整的说法、一套完整的想法和一套完整的做法。今天我想完成它，敬献给大家，让大家以后高抬贵手和高抬贵口，给张默闻这厮一口可口的鼓励。

20 年张默闻这厮欠大家一个感谢名单

20 年来，张默闻这厮从贫苦集市流亡到著名城市上海，从广告公司流亡到美国上市公司，从穿越城际到穿梭国际，每天都是一个长征，每天都是一个战场。在7300 个日夜奔袭，创意不止的时光里，有那么多的温暖的手帮助了我，他们或给我指明方向，或搀扶我一把，或给我衣服蔽体，或给我食物裹腹，或与我战斗，或给我伤害，将我扔进水里又打捞上来，我都选择感激，请允许张默闻这厮按照岁月排序利用这个宝贵的空间致敬那些在我生命里给我光的恩人们：

感谢我的母亲生我养我，在贫寒年代为我筹齐66 元钱让我在18 岁的时候可以背着包裹走进花花世界大上海。

感谢我的初中初恋将我打到18 层地狱使我眼含热泪踏上奋斗之路，谢谢这种特别的鼓励，她的名字叫纪红。

感谢泰州电视台新闻中心主任毛敏老师在上海对我的搀扶和300 元的救助之恩，在贫穷时代我感受到了爱。

感谢中国排名第一的品牌大师叶茂中先生在上海新闸路1111 号一家小餐馆里开启了点亮了我的广告创意之梦。

感谢美国AOBO 董事局主席TONY 先生的栽培之恩和AOBO 首席运营官世界杰出女性LILY 女士的知遇之恩。

感谢北京大学新闻与传播学院院长、教授、博导、博士生导师陈刚老师对张默闻这厮的鼓励和厚爱，此情深厚。

感谢原中央电视台广告部主任夏洪波先生将张默闻这厮聘任为成为CCTV 广告策略顾问，整整五年，眼界大开。

感谢《广告人》杂志社社长、广告人文化集团总裁穆虹老师10 年来对张默闻这厮的提携之恩和姐弟情深。

感谢中国著名饮料集团娃哈哈集团掌舵人宗总给张默闻这厮提供服务娃哈哈的机会，三年情义感恩在心。

感谢中国恒大集团掌舵人许主席对张默闻这厮的跨年选择为恒大冰泉+ 粮油+ 奶粉提供全案策划，感恩在心。

我更要感谢那些给我泪水、给我尴尬、给我痛苦、给我教训的人，谢谢你们让我成长，可以在风雨交加人生路免费读书上课，虽然疼到无语，虽然伤到骨髓，没有关系，真的谢谢你们，让我哭着就笑了。

所以20 年张默闻这厮欠大家一个感谢的名单，今天公布，希望不晚。如有遗漏，期待再版。

■ 20 年我欠自己的

20 年张默闻这厮欠自己一个独自旅行

20 年来我似乎每天都在旅行，从一个城市到另一个城市，但是从未到过这个城市宣传的风景点。城市除了能证明我来过以外，风景是从来没有见过我的。我永远都是被人送到机场，然后被人接离机场，一次惊心动魄的谈判结束后再度被送往机场，再被接回公司。更多时候感觉自己是个囚徒，被策划和创意囚禁在一次次奔波的大路上。曾经有个接我的小兄弟小心的问我：您不去看看这个城市的好玩的地方就走吗？我说谢谢，也许网络的图片比现实的风景更美更好玩。那兄弟沉默着，沉默着，然后就笑了。

张默闻这厮不知道是不是所有的策划人都不旅行？我想一定就剩我自己。所以我欠自己一次独自的旅行。我想忘掉爬满观点的策划，忘掉刀枪不入的创意，忘掉欲哭无泪的文案，就那样一个人独自旅行。不带手机、不带理想、不带思念，一个人去一个只有山河、只有鲜花、只有寂寞、只有森林的小镇，和不认识人的微笑，和千年的石道对话，然后靠在年迈的墙壁上，想想为什么来，为什么去，为什么哭，为什么笑，为什么手里握着一把创意的刀！

到现在这个梦越来越遥远，越来越昂贵，也许有一天独自旅行开始了，却是一个最失败的创意。离开战场，我也许就没有了意义。有时候突然觉得自己天生不适合游山游水，只适合写山写水。

20 年张默闻这厮欠自己一个站的机会

在中国几乎所有的创意人都是跪着的，几乎所有的策划人都是半跪着的。有时候觉得跪的疼了，换个姿势继续跪着。给客户跪着，给创意跪着，给品牌跪着，给消费者跪着，我是其中一个。10 年来我最喜欢“创意就是权利”这句话，这是叶茂中叶大哥的名言，我相信在中国只有叶茂中大哥才可以把全款先收了，站着就把创意的钱挣了。我想更多的人还在跪着，而且一直等着，等着权利的真正来临。

20 年了，张默闻这厮慢慢的站起来了，后面很多兄弟也陆续站起来了。张默闻这厮10 年前就说过，我想站着，昨天跪着就是为了今天站着。站着和品牌握手，站着和创意握手，站着和策划握手，站着和客户握手。我知道，我欠自己一个站的机会，今天，我愿意用《策划人手札》证明，张默闻这厮站起来了，还能走两步。

20 年张默闻这厮欠自己一个流氓理想

20 年来别人都在谈理想，谈的想让人哭。我不谈理想，我没有大理想，我没有那么高尚的理想。我的理想很简单，就一句话：“我要活的有尊严，更要让我策划的品牌活得有尊严，长大长粗，活得久一点，其他的理想和我无关。”

20 年人在广告江湖，没有说话权利的时候很多，你说什么那些大咖、前辈都认为你在放屁，你甚至都没有办法对着别人说你的理想，你可以说，但是却没有人挺，也没有人听。所以张默闻这厮习惯了做，先做，做好做坏听天由命，如果上帝让我完蛋，我就准备牺牲。

我欠自己一个理想，一个流氓的理想，未来我想拍摄一部中国品牌策划人的电影《幕僚》，原型就是叶茂中叶师傅，我想让它成为大片，成为中国品牌的梦幻大片。理想有点狗血、有点冷幽默、有点流氓，但是我相信这事一定要干，凡是能被叫叶师傅的，都是能打遍天下无敌手的，比如叶问叶师傅。最重要的是张默闻这厮知道叶茂中大师的苦和语录，知道怎么用流氓的手法拍出一位伟大的策划家。

凡是叫流氓的理想基本上都是伟大的理想。张默闻这厮喜欢这样的理想。

20 年张默闻这厮欠自己一个疼痛传记

算下来，张默闻这厮接受采访的频率不高，平均一年一次也不到。

第一：张默闻这厮害怕在广告界表演，因为在广告大师表演家的眼里他们是不愿看我的戏，所以我的门票都被企业家高价买去了。

第二：张默闻这厮害怕前辈，前辈就是权威，权威就是口碑，口碑就是银两。前辈一联手，骨灰都没有。我怕，所以我特别尊重前辈，他们是神，挂在我的心里，日夜膜拜。

第三：张默闻这厮害怕马失前蹄。做品牌，做策划，创意有毒，刀枪无眼，自己可以按照自己的方式混口饭吃，还没到温饱问题没解决就树碑立传，接受专访等大师专利。所以，365 天埋头364 天做自己的事，偶尔抬头看看策划界烽烟四起，连忙关上门窗，张默闻这厮知道：拼到最后还是看谁做的活、漂亮、爽。

万幸的是，已经列入计划，准备好好给自己写点小传记，小感受，把人前的屌，人后的孬都好好写写，这样，大家才会心安，才会说，张默闻这厮懂事了，长大了，有深度了。我欠自己一个疼痛的传记，我知道怎么开始却不知道怎么结尾。

■ 20 年我欠品牌的

20 年张默闻这厮欠品牌一个肺腑说法

这世界所有的感情真的很公平。你怎么对待它，它就会怎么对待你。感情这个东西，冷可以冷得难以化冻，暖也可以暖得瞬间成水。所以隔阂只是一块冰的距离，只要你愿意，再大的伤心都是一碗水。20 年来，关于我和品牌的隔阂，关于品牌和我的隔阂，正在从一块冰化成一碗水，甘甜可饮。

品牌到底是什么？张默闻这厮认为：品牌就是品，品牌就是牌。品牌的品包括产品的品、老板的品、文化的品、视觉的品、创意的品、培训的品、团队的品、客户的品等系列的品。品牌的牌包括营销的牌、传播的牌、科技的牌、渠道的牌、管理的牌、著作的牌、顾客的牌、舆论的牌等系列的牌。品牌不是超级符号那么简单，品牌不是一支广告的创意那么简单，品牌更不是惊人销量那么简单，品牌是一个企业的佛、是企业的光、是企业民主的灯光更是征战的灯光。品牌的品与品牌的牌合体之美尤为重要，鱼水合欢，亦步亦趋，相视一笑，才能大成，有牌无品，有品无牌，这就是为什么很多品牌难以走到百年的真正原因。

花花世界，美美人生，你我若懂得品牌的奥秘该是这个世界多幸福的人。

20 年张默闻这厮欠品牌一个标准军礼

张默闻这厮常常于深夜走在长长的路灯下，思考品牌。如果广告界，如果策划界，如果媒体界，如果学院派评选谁是品与牌兼备的人我该把选票给谁？是学界巨头，是创意先生，是设计宗师，是策划大拿，是文案高手，还是广告名导等，我竟找不出那个笑容，那个可以融化一切寒意的品牌笑容，在品与牌的双重高压下那张选票竞不知道应该放在哪里。也许，这个人本来就没有诞生。

张默闻这厮坚守在中国品牌阵地20 年，尊重每一个品牌，尊重每一个品类，看着它们生，也看见它们死，生的时候隆重万分，鞭炮齐鸣；死的时候无声无息，失孤遍地。我想，品牌之生死不是品牌之错，而是品牌操控人的任性所为。所以20 年不管手里捧的是谁的品牌张默闻这厮都奉为珍宝，毕竟我挣钱是小，品牌生死是大，人在做，天在看，良心在中间。

20 年我欠中国品牌一个军礼，一个由内而外的标准军礼。敬礼，敬礼，敬礼！

20 年张默闻这厮欠品牌一个故事集锦

记得小时候，我经常和姐姐一起将落在地上的花捡起来，一朵朵的，一片片的，五颜六色，然后把它们捡在一个筐里，到现在我的脑海里依旧保留着我和姐姐捡花的那一幕。

服务过很多品牌后，觉得服务的品牌已经长在我的骨肉里，就像捡在筐里的花。它们的悲喜交集，它们的前途未来，它们的进步健康，都和我缠绕在一起。它们伤我会痛，它们痛我会伤，它们渐渐的变成故事，箭箭射在我心。20 年我欠我策划过的代表品牌一个故事的集锦，一个可以展示故事的文字博物馆。我想，它已经来了，以手札的模样来了。

20 年张默闻这厮欠品牌一个国际巡讲

没有去过世界怎么谈世界观，没有在飞机上看过大海怎么知道大海的浩瀚。所以走出去看看非常重要。

虽然我的英文水平属于中国人听不懂，英国人也听不懂的水平，但我还是和世界有了亲密的接触。十几次往返美国，去过不同的大学，拜会过泰斗级的学界宗师和品牌实战大师，我发现，有件事一定要做，那就是把中国品牌，至少是张默闻这厮全案策划的品牌要告诉世界，我们的品牌多么伟大。

我希望我可以带着我的客户，穿上中国的唐装，品着正宗的茅台，吃着滚烫的小肥羊，走上哈佛的讲堂，为张默闻这厮策划的品牌去传播、去分享、去交流，让张默闻作词的歌曲《闻名》和策划的品牌名扬海外，让品牌的旗帜可以吹着太平洋的海风迎风飘扬。我多么愿意看见老外对中国民族品牌赞不绝口，我多么愿意看见世界最高学府的先生们能为中国品牌响起经久不息的掌声。

20 年来，张默闻这厮欠品牌一个国际的巡讲，我希望那时候国旗升起，《闻名》唱起，品牌崛起。

20 年我欠创意的

20 年张默闻这厮欠创意一个合理名份

张默闻这厮来到广告界和企业界实属意外，来到这个神一样的界做创意更是意外。当年不满20 岁的青年活活把这个界的门拉开一条缝，把头伸进来看见了让他震撼的场面：

这里的大师真多，恐龙老虎都有；这里的老师真多，大牌小牌都有；这里的董事长、总经理、总监真多，正常的不正常的都有。他们挥洒演讲、东成西就、挥毫泼墨、纵情高歌；他们点亮创意、诉求惊奇、点评创意、语言暴力，真是创意的清明上河图。张默闻这厮那一刻决定，来这里，因为这里人鬼情未了。

20 年的创意做下来，觉得越来越沉重，越来越沉默。创意到底是什么？

创意就是创性。这是张默闻这厮对创意推行的主张。

对于创意张默闻这厮说了很多不着调的观点，有时候自己都把自己装进去了。广告创意其实是性的工作。第一个性是人性，洞察人性是创意的绝对奥秘，只有了解人性，创意人性才能得到人性的呼应。第二个性是目的性，创意的目的性要特别强，你把创意给谁看，你把创意卖给谁，没有精准的目的性就没有创意的成功性。所以你想征服哪一类消费者要想清楚，要想透彻，目的性越强，命中率越高。第三个性是功能性。我发现，几乎所有的产品都可以找到功效，我们的客户娃哈哈的营养快线就以一句“早上喝一瓶 精神一上午”的功能诉求闻名世界，一年销量200 亿。所以创意最伟大最刺激之处就在于找到产品的功能，这个关过了，创意大师就是你了。创意少了“性”字就没有什么好玩的了。

20 年张默闻这厮欠创意一个荣耀殿堂

站在张默闻这厮20 本著作面前，张默闻这厮觉得自己就是一个超生游击队队长。别人用20 年完成的著作量张默闻这厮用了8 年合计2920 天就宣告完成。有人问，是什么动力让我的手、我的脑、我的白天、我的黑夜，与著作同在？道理其实很简单，亲自操刀的全案，诞生就特别快。因为所有的原创都在自己的脑袋里，手只是一个工具，负责流淌出来就好。张默闻这厮的书不但卖给了全国的粉丝读者，卖给了张默闻这厮尊敬的客户，更卖给了策划这个行业。有位德高望重的学院派一代宗师这样评价张默闻这厮的书：“张默闻的书就是策划界的孙子兵法，你用心读就能读出一个广阔的江山和创意的秘籍，教学于品牌创意30 年，张默闻的策划才是真正中国式策划，他是喝纯正的中国文化奶水长大的中国策划家”。每次想起这段评价，都想嚎啕大哭，原来这世界真有懂我的人。

正因为如此，张默闻这厮觉得自己欠创意的，欠自己创意作品一个荣誉的殿堂，一个可以让自己沉思、忏悔、感动的殿堂。所以，《策划人手札》以建造创意殿堂的名义出现了、出版了、出山了。我不知道，这算珍藏版，还是算纪念版，我相信这是中国创意精神的一次正版。

20 年张默闻这厮欠创意一个正派名门

张默闻这厮羡慕李小龙，羡慕陈真，他们都有一个伟大的师傅，叶问和霍元甲，无论是迷踪拳还是截拳道都是名门正派，笑傲江湖的品牌。张默闻这厮似乎没有师傅，至少没有一个头磕在地上被纳入弟子花名册的好命。我常想，谁是我的师傅呢？后来总算想明白了：我曾经经历的全部苦难，我曾经阅读的全部书籍，我曾经工作过的每个角落，我曾经服务的全部客户，我曾经感恩的每一个恩人，他们都是我的师傅，是我全部的智慧和福气。

张默闻这厮，浪迹天涯，无门无派，曾想投靠哪一派，可惜没人要我。没有办法只能自创门派【张默闻】。核心价值就8 个字——宁鸣而生，不默而死。也算在策划江湖有个地盘，也算给张默闻策划的弟子们一个灵魂的归属。20 年了，该有这块牌子了。

20 年张默闻这厮欠创意一个数字掌声

我们每天都活在数字里。我们每年都活在数字里。

我们会在意自己的年龄数字，我们会在意自己的收入数字，我们会在意自己的股份数字，我们会在意房价的数字，我们会在意销量的数字，我们每个人都被数字绑架，都被数字牢牢的捆在生活的木桩上。

张默闻这厮操作的品牌代表作是5 大名著，中国娃哈哈集团、中国恒大集团、中国天能集团、中国通威集团、中国精工集团，他们或是世界500 强或是中国500 强，他们的表现不管是在中国还是在全球都令人瞩目，光芒四射。他们都是张默闻策划的全案客户，张默闻这厮和他们的董事局主席一直亲密的探讨创意，确定文案，谋划传播，最后让销量的数字闪耀在中国大地，他们成功的实现了品牌和销量的双腾飞，成为中国民族品牌的脊梁。20 年来张默闻这厮欠创意，欠客户群一个数字的掌声，所有客户的数字成果都在他们的官方网站和上市公报里，欢迎大家检阅。

谢谢我们的客户，谢谢我们客户的理想，谢谢我们的客户对张默闻这厮果断的选择，更要谢谢那些如日中天的营销数字，请给予它们最深最响最悦耳的掌声。

■ 20 年我欠策划的

20 年张默闻这厮欠策划一个应有席位

张默闻这厮常问自己，广告人和策划人有什么区别？ 20 年的策划征战张默闻这厮给出了自己的答案：

广告人是做广告创意的，所以广告公司是以创意为本的品牌服务群，他们的核心作品是广告创意，基本上是一句广告语、一个平面、一个广告片、一个品牌故事、一个媒体计划，一个物料工具包合成的广告服务商。

策划人是做企业策略的，所以策划公司是以企业家为核心、以品牌为核心、以卖点为核心、以销量为核心、以传播为核心的整合营销传播服务商。

张默闻这厮到底是广告人还是策划人，这是个问题。我认为我既是广告人也是策划人。一个善于没大没小的男闺蜜戏弄我说：“在中国，不是所有戴帽子的策划人都是张默闻，张默闻这厮是另类，是出色的广告创意师更是企业整合营销传播战略师。他的不同在于他效命美国上市公司AOBO 的完美经历，他在美国上市公司AOBO 全球副总裁的位置上历练8 年，完全掌握了企业家思维、整合营销思维、差异化创意思维、传播战略思维、价值观战略思维等五大思维模式，所以他和一般的广告公司、策划公司完全不同，才轻松的服务世界500 强和中国500 强企业，才有了找张默闻策划就等于一次找了四家公司的策划

界传奇故事。张默闻这厮创业前是美国AOBO 董事局主席特别助理、AOBO 首席品牌官，在企业的每个核心要害部门均进行过主导工作并和董事局主席一起走进美国纽交所完成了AOBO 神圣的敲钟仪式，所以他不同，他值得重用。”

这段经历说明张默闻这厮不仅仅是广告人，更是全案策划人，一本《策划人手札》给张默闻这厮这厮一个迟到的名份。2016 年张默闻这厮为自己明确提出全新定位——中国民族品牌定位大师，并向全球传达了张默闻这厮的地位符号——致力于成为中国排名第二的策划公司。20 年来，策划已经将张默闻这厮融化，历经品牌风雨却傲然挺立。

20 年张默闻这厮欠策划一个伟大专辑

我喜欢听王菲的歌，那是一种睡不醒的感觉。我喜欢听邓丽君的歌，那是一种有情怀的感觉。我喜欢她们的专辑，我喜欢一次听个够的感觉。张默闻这厮在广告界、企业界、策划界联合奔跑20 年，手里捧着作品却不知道如何安放，如何才能让客户的作品受到尊重，如何唤醒消费者对这个品牌制造的历史充满爱和感激，如何一次性的阅读一个案例的全集，我想到了专辑，也许结集出版是对它们最好的致敬。

20 年，时光不短；20 年，创意不断。一个全案的专辑是我欠这个行业的，今天补上，以报深情。

20 年张默闻这厮欠策划一个含泪拥抱

20 年前一个小伙子站在上海火车站，哭了。因为母亲给他的路费被小偷顽强的偷走了，连一碗辣酱面的钱也没有留下。那时候，他感觉上海充满了无情和残忍，他恨这个城市，但是他还是留在了这个城市，因为，人生有一条路叫没有钱你就回不去的路。这个青年就是我。

那时候，我住在上海市静安区的新闸路1111 号，离上海大学很近。经常会有上海大学的老师们电话叫面，我就是送面的小厮。所以后来上海大学里的两位广告界的名人都和我是好朋友：张惠辛老师和许正林老师，他们都和上海大学关系密切，都是广告界响当当的学院大神。张惠辛老师是《中国广告》的掌舵人，许正林老师是上海大学的广告专业的掌门人。

我去上海的次数不多，我甚至有点害怕上海，觉得这个城市“欺负”了我。其实，我很感激上海，这个大城市开发了我的理想，让我知道了一个城市的力量，一个城市给我的力量。现在张默闻这厮蜗居在杭州，就在上海不远处，可以听见上海的鼾声，也可以感受到上海这个老人的生活起居。

每次去上海我都会被安排在浦东金茂，我习惯住在58 层，习惯看看滚滚黄浦江，习惯看看挤挤十六铺，习惯看看满满车和人，习惯看看闪闪明珠塔，觉得上海离自己那么远，又那么近，那么陌生，又那么熟悉。每次都双手合十感恩上海，感恩那个年代对我的拷打和历练。

在上海我遇见叶茂中大哥，才知道了创意，知道了广告，知道了广告公司，知道男人戴帽子很酷，知道了有钱可以谈很多个漂亮女朋友。我的策划真正的发源地就是上海新闸路1111 号，所以每次去上海都要打车从那里绕一下，看看那个面馆还好吗，看看那个点亮我策划的小屋。

20 年我欠策划一个拥抱，来，抱抱，我的上海，我的策划，我第一次买广告书籍的南京路。

20 年张默闻这厮欠策划一个真正大学

我常常徘徊在大学的门口，一个人静静的站在那里，就像一个百年不语的石狮子，一动不动。看着那花红柳绿的大学生们一个个跳着出去蹦着进来，就像在自己家的客厅，自由而放肆。我觉得那才叫生活，才叫自由。不管怎么灿烂和腐烂这样的生活都让张默闻这厮着迷。

好想坐在大学的教室里听老师讲创意的故事，好想在广告的课堂上用一句广告语换来美女的注意，好想，好想。好想最后却成了好好想，好好的想，好好的想想吧，直到没有再想，直到不再留恋大学，不再向往那注满青春泉水的大学校园，我回去了，回到了加班的桌子前面，坐下，开始创意的思考。因为真正的大学是你对自己的征服。

有人问我，张默闻，假如你有钱了你最想做什么？。我最不喜欢回答这个问题，因为我不是有钱人。但是如果有一天我有了使劲挥霍也无法挥霍完的钱，我要办一所《中国张默闻策划大学》，一个不大的但是却有独立信仰和独立精神的大学，我会将民国大学的学风搬运过来，让它成为中国第一所真正意义上的品牌策划大学。张默闻这厮坚信：一个国家需要策划，一个民族需要策划，一个省份，一个地、市、县，一个乡镇都需要策划，都需要成为一个品牌，一个闻名世界，光彩中国的品牌。如果这个理想可以实现，如果这个芝麻可以开门，我就把这所大学建造在杭州萧山的湘湖，那里可以在游船上上课，可以在山顶上创意，可以在萧山7000 年的故事里为中国点亮策划的黎明。

20 年张默闻这厮欠策划一个大学，一个完全由张默闻这厮独立建造的大学，我愿意坚持这个梦，这个梦就是中国梦，我愿意等，哪怕等到第三个20 年。

20 年张默闻这厮得出结论：创意就是符号

20 年来张默闻这厮坚持做品牌就是做符号，并不断的诠释“伟大的创意就是伟大的符号”的论断，20 年来取得了伟大的创意成果。20 年来张默闻这厮始终在建设和创意自己的符号，张默闻的品牌符号、张默闻的品类符号、张默闻的品质符号等。从戴帽子，到留胡子，从穿西装到穿休闲装，从美国上市公司全球副总裁到美国认可的杰出人才，张默闻这厮一路都播下符号的种子，在业界有了“北有叶茂中 南有张默闻”的独特符号。张默闻这厮创意的娃哈哈格瓦斯的激情符号、娃哈哈启力健康提神的符号、天能电池10:9 的高端符号、恒大冰泉的搬运的不是地表水的深层水符号、极白氨基酸白茶的氨基酸营养的符号、樱雪电器的高精尖电器符号等都创造了非常出色的品牌和销量第一的战绩。张默闻这厮认为创意的核心就是创造符号，创造出别人无法忘记的符号，你才有资格说你的品牌是成功的。创意的权利其实就是符号的权利。

20 年张默闻这厮得出结论：策划就是主权

20 年来张默闻这厮坚持认为做策划就是做主权。坚定的扛起了策划就是主权的口号。掌握策划，就掌握了主权，掌握了主动权。世界上没有一个总统没有一群策划团队，世界没有一个500 强企业不使用策划团队，世界上没有一个政权取代另外一个政权不是靠策划团队来完成的。所以，策划是高于一切的，只有策划才有主权，它是所有权利的最高权利，因为主权不能被侵略、被占有、被践踏、被忽略。只有伟大的策划才有伟大的主权，有了主权，你才能行使你全部的权利。

我喜欢创意，喜欢符号，我更喜欢策划，喜欢主权。一个成功的策划人就是为自己的客户建立品牌的主权，不受外来品牌的侵略，保持品牌的绝对尊严。主权是最神圣的，这也是20 年来张默闻这厮找到策划的最好总结。

20 年张默闻这厮：策划路上苦无涯 夜宴过后再出发

不久前，叶茂中大哥在宜兴遇见我，他依然浑身肌肉，一代宗师的风范。抽雪茄，喝茅台，恰创意少年。他说，看见我就是知道我是中国策划界最累的人。谢谢大哥再次给我一个符号——策划的受难者。我很感激这句话，因为我还愿意受罪，还愿意坚持做一个策划路上苦无涯，夜宴过后再出发的策划疯子。

2016 年9 月22 日，我在泰山脚下。在这个星光漫天的夜晚，在这个生命熟睡的夜晚，在这个五岳独尊的泰山夜晚，我摊开手我看见了光。我竟然失语，竟然泪流满面，我双手合十，仿佛躲过了所有的不安。原来20 年，我一直在等一束光，一束属于世界的创意之光、策划之光和慈悲之光。

20 年，我一直欠别人的。我已经全部忘记别人欠我的。我愿意这样欠着，这种欠让我奔跑着还债，让我歌唱着赞美，让我调皮着创意，让我恭敬着策划，让我在这个依然卑鄙的世界里温暖的活着，倔强的活着，骄傲的活着。20 年，不长，7300 天而已，好在，我依然在策划的道路上，依然记录着我为策划奔跑的背影。《策划人手札》，是一个对策划重度痴迷的人的自白，他，语无伦次；他，赤心裸体；他，不忘初心；他，就是我，张默闻。

欠大家的，我一定还。不管多少时间。

张默闻这厮
2016 年10 月1 日修改于美国张默闻中美联合商学院集团