能在中国开公司，办企业，而且活的还不错的人一定是英雄。

因为中国的商业环境、中国的竞争环境、中国的创新环境、中国的媒体环境、中国的政策环境等

是最复杂的，最有挑战性的。能在中国混得不错，你就可以征服世界。

今天的中国：

一方面是5000年的中国商业哲学，一方面是300年的西方商业哲学，

古为今用，洋为中用很考验每个中国公司的董事长和中国的CEO。

张默闻作为服务世界500强和中国500强的全案策划人，

全面整理了中国公司应该掌握的110条经营管理观

献给所有的中国公司的创业者和创造者们。

一、中国公司要有的战略观

1、公司一定不要在一些不是战略问题上斤斤计较，磨磨唧唧，更不要用局部利益蚕食战略利益。

2、任何公司都必须进入战略营销的时代，战略营销的核心就是进攻思维。
3、战略就是选择，方向选择错了，速度越快越容易翻车，公司越努力死的越惨。
4、要学会清醒的拒绝客户的不合理需求，坚守自己的战略，专心的做好一款百年经典的产品。
5、公司的领导者一定要明白一个创意救不了企业，必须从战略层面差异化进攻，任何专家和咨询公司的意见只能作为参考和佐料。

二、中国公司要有的决策观
1、没有现实主义精神和现场主义精神的人做决策就是个笑话。
2、靠权力指挥和决策战争必败无疑，办公室里决策只能输掉战争。
3、任何决策都不能只把命运押在一个产品和一个人的身上，这样风险太大。
4、很多公司之所以失败，是因为他们热衷于做加法而不懂得去做减法，贪婪是决策的天敌。
5、在决策上没有任何人可以给出完美答案，一半靠正确，一般靠运气。

三、中国公司要有的管理观
1、公司内部管理一定要靠法治而非人治，法治的本质是将“法治”变成习惯。
2、管理就像修建高速铁路，让动车自由行驶，给你足够的长度让你奔跑。
3、公司管理要老虎和猴子搭班，秦始皇和马克思搭班，狼和狈搭班。
4、管理一定要先管好自己，不要在夜总会搂着美女和别人谈自律，自己乱七八糟你很难管好别人。
5、管理就是实现公司标准化、流程化与奖惩化的三个现代化。

四、中国公司要有的文化观
1、公司的价值观是什么决定你公司的发展。
2、只有公司文化是公司员工辞职带不走的，也只有公司文化才是公司最大的价值和重生与重构的武器。
3、公司文化是做出来的不是喊出来的。
4、公司文化首先是老板文化，但最后必须是老板文化与员工文化与客户文化以及消费者文化的结合体。
5、文化首先是物质的才能精神的，没有物质的文化都是伪文化。

五、中国公司要有的权责观
1、一个什么事都请示汇报的公司效率一定不高。
2、对事负责比对人负责更有高度，公司改造升级这是个重要的参考。
3、把风险与困难都甩给上司决策的人其实是没有什么价值的人。
4、负不起责任的人就滚蛋，留着他们就是对负责任的人不公平。
5、责任配不上权力，收入配不上能力，这是团队失败的唯一理由。

六、中国公司要有的授权观
1、高层决策必须实行委员会制，我为企业做策划这是必上的一道菜。
2、放权，使各路领导发挥聪明才智，才能成就了伟大的公司。
3、授权者要牢记，你授出去的是决策权，保留下来的是监督权，没有监督的授权一定会失败。
4、授权，不是懒惰者的避风港，有权，不是玩弄权术的后花园。
5、无能的人如果拥有权力，他唯一的兴趣就是内耗和搞人。

七、中国公司要有的竞争观
1、玩不好成本你就挣不来利润。
2、谁是行业里的中国第一谁就是我们的敌人，瞄准它，公司才有奋斗目标。
3、公司战略要以一当十聚焦战，我们的战术要以十当一规模战。
4、会叫的狗不善于咬人，会咬人的狗都不善于声张，所以越是看起来文明的竞争其实手段越狠。
5、伟大的敌人就是用来消灭的和成就我们的，消灭了伟大的对手你成了伟大的公司。

八、中国公司要有的成本观
1、管理中该花的钱少花一分是犯罪，不该花的钱多花一分是罪犯。
2、提高效率是速度之美、控制成本是利润之美，这是我们活下去的两大原则。
3、成本意识就是法律，不是建议，谁不遵守杀谁。
4、公司的成本战争胜败和老板的生活作风和工作态度有直接关系。
5、没有全员强烈的节约意识是无法控制成本的。

九、中国公司要有的变革观
1. 公司改革要一点点地改，大刀阔斧地改革基本上都把人改跑了，也把自己改死了。
2、通过不断改良，实现从量变到质变的过程，没有量的改革哪来的质的变化。
3、改革就是先改我们的短板，先改的最见不得人的那些缺陷。
4、世界上最成功的公司变革都是根据国家政策的实际和行业变化的实际和企业的实际进行变革的。
5、变革就是开除一批反对者，晋级一批拥护者。

十、中国公司要有的做事观
1，公司一定在某个行业干到专业不可替代。
2、你轻视市场部就是轻视参谋部，你的品牌肯定做不大，做大了也不会长久。
3、如果有尽心和尽力两个员工，你要毫不犹豫的选择第一个。
4、做小事要做到大事的格局，做大事要做到小事的精致。
5、做任何事情必须有三套方案备选。

十一、中国公司要有的研发观
1、研发的东西就是卖不出去就是浪费，所以企业的核心任务是营销。
2、产品研发者必须要和你们的顾客多聊天，必须到竞争者的店里去观察，到快死的品牌店里找教训。
3、新的产品第一要领先让企业满意，第二要人性，让顾客满意。
4、研发者必须和营销者联合。
5、让公司的产品比市场上卖的最好的产品高1%的优势就可以了。

十二、中国公司要有的流程观
1、重复性的管理一定要制度化、操作必须简单化、常规的工作自动化。
2,、把不必要确认的东西减少、减少再减少。
3、流程的经典之处在于反应快，反应很快，反应特别快。
4、所有的流程产生的问题都是官僚主义产生的后果。
5、流程如脑梗，严重会要命。

十三、中国公司要有的学习观
1、向大公司学习一般不会错，但是不要盲目的照搬。
2、古为今用，洋为中用很重要。
3、中国公司要学习毛泽东的定位兵法，学习孔子的道德礼法，学习成吉思汗的进攻战法。
4、企业家学习过度的后果是越来越看不起员工，不是好事，要和员工一起学习。
5、学习做人是学习的首要任务。

十四、中国公司要有的用人观
1、对没有犯过错误又没有能力的管理者可以就地免职，对偶尔犯错误但是业绩很好的管理者可以照样使用。
2、轮岗很重要，是骡子是马拉出来遛遛很有必要。
3、没有实战经验的人基本上是没有什么实际的价值的人。
4、带病提拔是对公司最大的伤害。
5、会分享的人就是会用人的人。

十五、中国公司要有的考核观
1、绩效管理如果不以责任和结果为导向这样的考核简直就是劳民伤财。
2、考核一定要简化KPI，KPI不简化目标就不会清晰，最后大家都吃大锅饭。
3、末位淘汰不是杀人，是调整人，不接受调整的人就是要走的人，天要下雨娘要家人，随他去吧。
4、考核不是要把人考跑，而是把人考出动力和成绩。
5、考核别人的人首先要接受考核比什么都重要。

十六、中国公司要有的领导观
1、找不到好人才是领导者的最大败笔。
2、成为公司领袖的两个条件：驾驭人性的能力和洞察市场的能力。
3、公司高级干部的要有的五种能力：业务能力、决定能力、胸怀能力、知识能力与榜样能力。
4、领导者要能承受委屈甚至误解，否则就会成为最大的叛徒和逃兵。
5、领导者对任何事情都不要感觉太好，要有风险的第六感觉。

十七、中国公司要有的激励观
1、再小的成绩都要庆祝，不为某个人，要为团队。
2、精神激励一定要加上物质激励，精神激励太多反而会激励出反动派和反对派。
3、仪式感很重要，不正式的表扬没有屁用。
4、激励一定不要激励出一批只会骄傲的鸵鸟。
5、激励一定要走心，言不由衷的激励毒性更强。

十八、中国公司要有的自省观
1、不会自我批评的人没有任何提拔的价值。
2、不断抱怨的人就是看不见自己问题的人，早走早好。
3、自我批判要有专门的组织，专业批判自己。
4、自我管理的成果要做到才不输人，德不负人。
5、自我管理就是培养自己光明正大的习惯。

十九、中国公司要有的分配观
1、坚决不怕员工多拿钱，只要贡献可以摆到桌面上。
2、有时候工作效率底下就是没有一套公平造成的。
3、一个人拿三个人的钱永远比三个人拿三分钱效率高。
4、给钱不心疼是分配的核心本质。
5、分配的能力也是战略能力。

二十、中国公司要有的客户观
1、一定要让客户得到合理的好处。
2、我们的钱都是客户给的，客户背叛我们的时候就是公司关门的时候。
3、再牛逼的商业模式还是服务客户。
4、客户一半要管着，一半要惯着；一半要扔掉，一半要优化。
5、客户不是亲人是情人。

二十一、中国公司要有的创新观
1、创新就是产品更适应国际市场和国内市场，创新就是管理更适应团队建设和成果建设。
2、创新就是创意，创意就是解决冲突。
3、创新一定要创新出新的商业模式、技术模式和领导模式。
4、创新就是创造效益，创造速度，创造文化。
5、创新就是与时俱进的跟着国家走，跟着党走，跟着市场走，而且走的有胆有识、有模有样。

二十二、中国公司要有的危机观
1、任何企业的董事长和总裁一旦貌合神离，总部与客户一旦貌合神离，衰退和倒闭一定会到来。
2、根据千年的商业经验：中国公司永远没有成功只有成长；没有长生不老只有延缓衰老。
3、公司的真正危机是四大突然：老板健康突然坍塌、权威媒体突然围剿、产品质量突然崩塌、行业机遇突然被替、政商平台突然倒掉。所以，公司不要太有安全感，感觉太好，要有末日意识。
4、历史告诉我们：中国公司做的越大越是国家的。
5、做好明天公司可能不是自己的打算没有坏处。