引言：一个不会当排名老二的公司不是一个好公司。

每次张默闻出去演讲，都会播放自己的PPT，去向观众表白，去推销自己光鲜亮丽的核心思想。每次大家看见张默闻策划——致力于成为中国排名第二的策划公司的内容时都会报以热烈的掌声。甚至有人会冲动地打断我发言，举手问我，为什么要说自己是中国第二？你能告诉我们谁是中国第一吗？虽然问题来势汹汹，我还是毫不犹豫地回答了他，叶茂中先生是中国第一。大家的掌声更激烈了，我不知道是我说对了，还是真的说对了。反正，我一这样回答，掌声就噼里啪啦响不停。

事实告诉我，把自己定位在老二的位置上需要超大勇气。

在中国，做咨询管理公司，做营销策划公司，做广告创意公司，都是贩卖智慧的高级工作，虽然相对搬运工高级一些，但最终都是服务业，都是看别人脸色吃饭的行业。所以给自己做好定位非常重要。张默闻根据自己的实际策划水平，根据行业的整体水平，根据自己被社会精英评价的水平，给自己的定位是：张默闻策划，中国排名第二的策划公司，从此将自己钉在了“中国老二”的柱子上。因为这个定位需要很大勇气，远远超过20年流浪的最高目标的总和。

这一刀切下去，要么小身板粉身碎骨，要么广告界笑声一片，怎么办？这个定位出去之前，我犹豫了很久，我不知道迎接我的是西红柿炒蛋，还是砖头石块。最后我靠着流浪路上练就的“不要脸”的功夫，就把中国排名第二大声地喊了出来。随着时间的推移，越来越多的人承认了我是中国第二，更多的人说你应该做中国第一。我婉言谢绝了大家让我冲击第一的建议，每天早晨醒来我都用一句小幽默告诉自己：天地芳草，老二挺好。

事实告诉我，把自己定位在老二的位置上需要绝对本事。

做老二其实比做老大更难。这是个最危险的定位。老二，决定着你的水平必须和老大差不多，而且要比老三强很多才行，做老二更需要真本事。

第一，要有老大的战略水平，老大会做的你都要会做，老大不会做的你也要会做，而且你的本事必须是真材实料，不能水分太大。第二，总有一天别人会用老大的标准来给你制定标准，如果你没有真本事，你很快就会被扔在沙滩上，成为鲸鱼干。第三，做老二的要有忍辱负重的本事，最先要学的不是高高在上地站在那里，而是温柔地趴在那里，必要的时候还要跪在那里，因为有很多大咖、大师都要踩在你的背上上马，你不但不能生气，你还要微笑，感谢足下生辉，被踩之恩。我深深地明白：世间真正有本事的人都是把自己放低的人，你低了，天空就高了。

事实告诉我，把自己定位在老二的位置上需要甜美口碑。

有人说，张默闻把自己定位在中国第二的位置上，太阴险，因为广告法明文规定不准说第一，你的第二就太有竞争力了；还有人说，谁给你的标准？谁给你颁发的证明？谁来确立你中国排名第二的地位是权威的呢？这个问题问得好，好就好在张默闻策划的办公室有一张来自美国的认证书，是由美国加州塔梅拉市市长 Jeff Comerchero 先生为张默闻颁发，在美国出席颁发仪式的还有美国劳工部部长赵小兰女士，级别应该够了。证书说，已经确认张默闻是中国排名第二的策划公司，有图有真相。其实张默闻也非常好奇这个证书的评价标准，中美企业峰会的主席沈群说，通过我们调查，在中国，叶茂中先生是第一影响力，张默闻是第二影响力，您具有非常好的口碑，这一点是我们评价的重要指标。所以，您得到了我们的认可。就这么简单！我一直以为好口碑离我很远，但是此刻又感觉很近。好口碑，不仅需要具有行业良心，需要成为行业 名片，更需要光大创意精神的超级能力。没有好口碑，你把自己定在排名第几都没有用。这世上最难的就是排位，因为这个问题从来就没有标准答案。说实话，我根本不在乎这张纸，更不在乎排名，我更在乎的是我客户的成功和客户给我的一个奖励性的拥抱。

事实告诉我，把自己定位在老二的位置上需要超级作品。

不管你是中国排名第一，还是中国排名第二，你都需要一样东西，那就是你的超级作品。你需要用超级作品来证明你的行业地位。没有作品，再好的理论也没有用。但是你拥有的作品必须满足五大条件，而且这五大条件必须是你全盘操控的，100%原创，100%执行，100%参与，否则沽名钓誉，一旦暴露就会死得很难看。

第一个条件：必须是全案策划。全案策划不是一条广告语、不是一条广告片、不是一个包装、不是一场活动、也不是一个代言人的问题，而是从企业的顶层设计、战略制定、战术执行，从后方到前线，从车间到终端的全境式服务。第二个条件：必须能提升品牌影响力。你的作品必须对你服务的企业品牌影响力有较大的提升，品牌的知名度、美誉度、动销度和口碑度都要同期提升。第三个条件：必须要提高销量。销量是全案策划之本，也是企业最梦寐以求的结果。作品的伟大与否取决于你对销量贡献的大小。第四个条件：必须能建立符号。在品牌升级的道路上，符号非常重要，建立品牌符号、传播品牌符号、管理品牌符号、应用品牌符号，是你操盘超级作品的重要能力。第五个条件：必须要引领品类。你的作品就是让品类更伟大。伟大的品类就是伟大的品牌。

所以，作品决定你的地位。看一家策划公司的实力不要看它的办公室装潢的人性程度，也不要看办公室的豪华程度，而要看它作品的伟大程度以及掌舵人在策划上的投入程度。这些年，张默闻就干一件事：作品、作品，作品、销量、销量、销量。两者相加才换来广告界排名第二的位置。真材实料，来之不易。

事实告诉我，把自己定位在老二的位置上需要爱戴老大。

越来越多的人问我，谁是中国排名第一的策划公司？越来越多的人告诉我，我可以成为中国排名第一的策划公司！一阵一阵的迷魂汤向我泼来，好在我提前喝了忘情水。谢天谢地谢谢您，愿望是好的，但是我的定位是不会改变的。不管是善良的东风，还是邪恶的西风，我都会始终保持冷静。因为在我心里已经种下种子，叶茂中先生才是中国真正排名第一的策划公司。这是原则，这是真相，这是认同，这是科学，这

也是立场。叶先生是策划大家，我曾经在一次演讲中总结过叶茂中先生的“十宗最”，按照这个标准，如果他不是中国第一，那谁也没有资格成为中国第一，我更没有资格。

叶茂中叶先生的“第一宗最”：广告界最懂艺术的人，艺术界最懂广告的人。

叶茂中叶先生的“第二宗最”：最会创意卖货广告的人。

叶茂中叶先生的“第三宗最”：《冲突》奠定了他是中国本土方法论最佳代言人的地位。

叶茂中叶先生的“第四宗最”：最讨漂亮女生喜欢的创意大师。

叶茂中叶先生的“第五宗最”：最会运用毛泽东军事理论帮助企业营销的人。

叶茂中叶先生的“第六宗最”：最懂收藏的品牌策划人。

叶茂中叶先生的“第七宗最”：最有尊严的策划人，全款必须先到账再干活。

叶茂中叶先生的“第八宗最”：最会做自我形象包装的人，帽子、胡子外加八块腹肌。

叶茂中叶先生的“第九宗最”：最会联合媒体资源免费为自己讲品牌故事的人。

叶茂中叶先生的“第十宗最”：中国广告界出书最多的人。

在中国，看不懂叶茂中先生，说明你还没有看懂中国广告界、中国营销界、中国媒体界和中国企业家。

后来《广告人》杂志社的副总裁陈晓庆老师也总结了我的“十宗最”。看完之后觉得很有意思，就一并写出来，作为本书的一个小看点：

张默闻的“第一宗最”：中国策划界里唯一在美国上市公司做到全球副总裁的策划人并成为美国杰出人才。

张默闻的“第二宗最”：张默闻最会演讲，基本上一个小时的演讲获得的掌声高达三十多次。

张默闻的“第三宗最”：张默闻是原创出版企业全案书籍最多的策划人，每本都是畅销书。

张默闻的“第四宗最”：张默闻是策划界长得最感性的男人之一，还是文案写得最好的策划人之一。

张默闻的“第五宗最”：张默闻是唯一服务中国两任首富许家印和宗庆后高达三年以上的全案策划人。

张默闻的“第六宗最”：根据我们的观察，张默闻的全案水平最高，在中国绝对排名第一。

张默闻的“第七宗最”：张默闻是策划界第一个给企业写歌曲的人，能做到旋律和歌词双绝。

张默闻的“第八宗最”：张默闻最牛的地方是所有策划都是亲自调研、亲自策划，令人钦佩。

张默闻的“第九宗最”：张默闻是中国策划界第一个也是唯一一个将他的恩人画像挂在办公室的人。

张默闻的“第十宗最”：张默闻是中国策划界最拼的人，一年“366天”都在工作。

（转自陈晓庆老师的私人微信，特此表示感谢）

虽然张默闻有很多粉丝，甚至有很多“粉条”，但是我却是叶茂中叶先生的粉丝，他能让我始终变得谦卑，变得宽容，变得更爱这个世界。他是我的偶像。因为我就是在他的宽容里慢慢苏醒过来，慢慢走出森严壁垒的门派大门，走进喧嚣无比的策划行业的。虽是老二，心甘情愿。再次谢谢叶茂中叶先生。

我要当中国策划界老二的原因很简单。

有人喜欢当老大，我也喜欢当老大，但是我更喜欢当老二。当老二多好啊，有榜样可学，有偶像可拜，风险也小。老二，可以犯错，最大的灾难就是没有机会做老大了。但是老大的位置不是一般人的屁股可以坐上去的，老大的位置下面有把刀，没有金刚一样的屁股是不能坐在第一位置的。这一点，我不是神，我是人，我知道自己的斤两。

叶茂中叶先生是可以做中国第一的。我服。做中国排名第二的策划公司，是我流浪生涯里最好的定位，不咸不淡，不高不低，不骄不躁，不偏不倚，不冷不热，感觉挺好。