很多中国医药企业家开始困惑，如何才能获得消费者的青睐，把产品卖个风起云涌？很多营销策划人也叹息药品营销策划已经走入僵局，很难在短时间里探究一种势如破竹的方法来解决药品营销的问题。

中国医药的整合营销传播同时面临着政府的严查、传播的限制、代言的风险、传播成本的增加、药品渠道的混乱以及药品终端的竞争。一向多灾多难的中国药品整合营销传播有没有办法突出重围，有没有办法让自己活得更潇洒，是所有药品经营和策划人共同关注的问题。2006年，张默闻这厮成功地将金鸡胶囊打造成中国妇科用药第一品牌，将药品营销传播的潜规则撕开了一个口子，还原了中国药品IMC的解决方案。

想在中国把药品整合营销传播玩得山不转水转，就要掌握一些致命的规律。

首先，中国医药企业要有正确和积极的心态。越是恐惧政策的打压，越想冒犯法律夸大传播，品牌被剿灭的可能性就越大。我始终坚信有爱就有营销，我坚信一个高度文明和正确看待利润的企业将会用正确、积极的心态来适应中国式营销的管理，从而在充满危机的环境中为品牌喝彩。

第二，企业或者营销策划公司的策划大师们要把广告创意做得有点质量，给广告一点质感。我特别反对一些广告人给自己的恶俗广告喊冤，广告不仅要有卖货的能力，更要考虑消费者的感受。药品广告如果始终都是恐吓，威胁，引诱，也许老百姓能被你引诱一把，但是你的品牌长久不了。谁会喜欢一直被一个让人做恶梦的广告所牵制？他们终究是要逃跑的。

第三，药品的整合营销不能片面依赖广告。理顺渠道、健全终端、建立消费者数据库和提高服务水平都是企业营销战略的具体表现。线下活动要比线上活动更丰富，要突出一个连续和整合，点、线、面集中攻打才能赢得这场营销传播战。

第四，药品的传播要持续，不能像反复无常的孩子脾气，有人民币就疯狂轰炸，没人民币就偃旗息鼓，那样对药品品牌的伤害非常大。一个持续、科学、均衡的广告传播策略对健康的品牌很有帮助，细水长流不失为一个品牌保护的好办法。

第五，一定不能把自己的命运单纯地交给一个明星。明星不能承载产品的全部，更不能代表营销的全部内涵。中国的明星太注重金钱的魅力，而忽视产品的质量，为钱说话，把中国消费者忽悠得不分东西南北。我不排除有职业素养的明星，但是大部分明星为药品代言已经把消费者的心伤透了。明星固然重要，但明星品牌健康同样重要，药品营销一定要提高警惕，保卫品牌。

最后，要为品牌设计健康的形象，一句“强生，因爱而生”不知道感动了多少中国消费者，药品便也不是药品，而成为一种爱、一种责任，唤醒了消费者内心璀璨的花朵。消费者真的会因此爱上你，爱你一辈子。

中国的药品整合营销传播没有定式，但却有大势，百变不离其宗：一切以消费者为中心，一切以品牌深入人心为转移。我想这是营销策划人应该深度思考的东西。

做医药产品营销，要有大爱在心，心好，一切都好。我相信传播亦如此。