如果说孔子是用儒家思想征服全球、孙武是用兵法思想征服全球，那么成吉思汗就是用智慧与武力相结合的思想征服全球。我认为，无论是政府官员还是企业管理者，都应该仔细研究一下成吉思汗。不为别的，就为他的进攻主义、现实主义以及征服主义。正所谓“进攻才是最好的防守”，一旦陷入防守的怪圈，最后都会彻底被攻陷、被打败、被重构。中国企业家不仅要学习《论语》，还要学习毛泽东思想，更要研究成吉思汗。

埃德温·马勒先生对成吉思汗的研究给了我全新的灵感。成吉思汗靠征服赢得世界，并建立了伟大的王国。他的王国从太平洋延伸到中欧，包括大部分当时知名的国家与地区，拥有超过世界人口半数的国民。“倘若对所有战役的叙述，都可以从历史的记录中抹去，一定要留下对成吉思汗的叙述。”这句话是道格拉斯·麦克阿瑟将军说的。道格拉斯·麦克阿瑟将军解释说，军人不能仅靠实践来学习他的职业。虽然武器在变化，但是军人必须回到昔日，去学习兵法的基本要素。他说他在任何地方都找不到这些要素，却在成吉思汗的军旅生涯中得到最好的阐明。

1. 在决定性战役中未曾战败

拿破仑以滑铁卢的失败告终，成吉思汗却在决定性战役中一次也没有战败过。我一直认为不存在常胜将军，没想到，成吉思汗就是一个特例。凯撒大帝和亚力山大大帝都很伟大，不过他们都应该感激他们的前辈，因为他们的前辈已经改善了古罗马军团和马其顿方阵，为他们后来的成功奠定了良好的基础。而这位蒙古大汗则是靠他自己的军事机器征服了世界，他的军队的人数几乎总是处于劣势，但是胜利的天平总是向他倾斜。

成吉思汗名叫铁木真，13 岁时已具有男子汉的力气和魁梧的身材。他意志坚强，也是一个强大的弓箭手，他可以整天待在马背上。他决心继承父亲的事业，成为草原上顽强游牧部落的首领。可当时部落的男人们不愿接受他，其他首领也决定除掉这个年轻的对手。他们在他的脖子上夹了一个沉重的木质枷锁，并将他的双手捆在枷锁上。最终，他寻机逃了出去，这次经历彻底激活了他身上的野性和疯狂。

2. 在通往成功的路上，他是永远的领导者

对成吉思汗来说，那些早年的经历不能改变他最终成为王者的决心。他坚持既定的目标，奋力打开通往王者的道路。他赢得了很多忠诚的追随者，不到 20 岁就已成为超级首领。在成为首领的过程中，他毫不犹豫地杀掉任何想分享、掠夺他的权力的人。贾穆加是他的堂哥，在曾经的艰苦岁月里，他们合盖过一条毛毯取暖，分享过最后的食物残渣。可是，贾穆加不满足被领导，便聚集起自己的追随者，两人开始了较量。最终，成吉思汗竟然镇静地、面无表情地下令把贾穆加勒死，连一滴眼泪都没有掉。

另外，成吉思汗又毫不吝啬地奖赏他的手下，物质奖励非常丰厚。同时，成吉思汗很聪明，他选择不骚扰商队，他认为这些商人在他将来的计划中会产生巨大的作用。这一点，在后来的战争中得到了验证，可见成吉思汗是多有智慧。

3. 征服全球的过程集中在 16 年

成吉思汗非常强健，经常身穿羊皮袄和硬皮绑腿，具有生活在马背上的人那笨重的步态。他的脸上布满深深的皱纹，像皮革那么坚韧，脸上涂了一层润油脂，以抵御严寒和刺骨的寒风。有时候，他一年都不洗脸。他的双眼在低斜的前额下间距很宽，炯炯有神、目露凶光。平日里他寡言少语，经常陷入长时间的沉思，任何人看他一眼都会觉得非常害怕。

50 岁时，成吉思汗已将中亚各部落紧密地凝结在一起，他的名字传遍整个草原。他建立起了一台征服世界的军事机器，一生非凡的功绩都集中在他生命的最后 16 年。成吉思汗首先决定攻打金国。他率军强行闯过万里长城，扑向广阔的金国地域，很快便占领了金国中都（今北京）。

3 年后，成吉思汗率军西进。不出几个月，成吉思汗的军队已开始在美丽的撒马尔罕纵马驰骋了。接下来的几年里，成吉思汗的军队开始挺进中东，继续穿过俄国，进入中欧。成吉思汗所向披靡的原因很简单，因为他具有不可征服的意志、旺盛的精力和绝对的残酷无情。意志、健康、铁腕，这是成吉思汗取得成功的原因，也是部分企业家所缺少的。

4. 在战争中的计划和细节无人可敌

成吉思汗漠视一切传统，他经常以一种全新的方式着手解决问题。只要能实现目标，他会采取一切有效的办法、技巧和武器。所以，他是第一个以发动战争为目的而组织国家的人。在当时，他已经有了“全面战争”的理念。成吉思汗拥有两大天生的战斗利器，一是蒙古马，一是骑兵。蒙古马不易疲劳，它可以在任何条件下自己去找饲料，用蹄子刨穿冰雪去寻找残存的干草。骑兵从一开始学会说话就开始学射箭，他们可以在马背上待上一天一夜，可以在雪地中睡觉，并且靠很少的食物就能活着。

在训练骑兵的过程中，成吉思汗表现出了他在计划和细节方面的天才思维。骑兵的盔甲是用生牛皮做的，在生牛皮变硬后再上漆，使得其更加坚硬。每个骑兵有两把弓，一把用在马背上，更精密的那一把用于脚上。他们都带有一种叫“干奶饼”的应急口粮，半磅重就能为他提供一天战斗所需的营养。他们还有备用的弓弦、蜡和针，作为修补之用。他们用一只皮袋子来携带装备，这只皮袋子可以充气，用于横渡溪流。

成吉思汗任命十户长、百户长、千户长、万户长、直接掌管、控制军队。除打仗的战士以外，还有支援部队：操作投石车和其他围攻机械的工程师、专家、军需兵种后勤等。军队的后方是国家，大家都在干活，以便为军队生产食品和装备，而他们自己却靠尽可能少的食物维持生活。大家仔细阅读就会发现，成吉思汗绝对是一个资源整合大师。

成吉思汗制定的战术的精确性是强化训练取得的。战斗队形是5 个行列，各支骑兵间隔很宽。前面是突击部队，穿戴厚重的盔甲，使用马刀、长矛和钉头锤。后面是弓箭手，策马前进，穿过突击部队和骑兵中队之间的空隙，边开弓边骑马全速冲刺。由此可以看出成吉思汗的进攻思维：进攻的本质是火力的强度和集中的密度。

敌人一旦溃散，突击部队便向前冲，把敌人完全打垮，这是一个运转有序、协调完美的结合体。成吉思汗是一个集力量、谋略、哲学、武器、实战于一身的“战争狂人”。他身上的这些品质正是目前我们的部分企业家在实战中缺少的。营销是什么，品牌是什么，这些都可以用“战争思维”去解决。

5. 宣传上颠覆了传统

成吉思汗的胜利，离不开有效的宣传。在将语言作为武器的使用上，很少有一位指挥官能胜过成吉思汗。

他把对外宣传作为一种“恐惧”的武器。他的惯用手法是提醒打算进攻的国家，告诉他们负隅顽抗的可怕下场。成吉思汗警告他们要么屈服，要么被杀死。针对国内子民，他熟练地使用宣传来鼓舞士气，他颂扬军人这一职业，宣扬其他人应该辛勤劳作，好让军人在战场上专心作战，这是天经地义的事。可见，他不仅懂进攻战，而且懂心理战，确实是一个令对手害怕的“战争狂人”。

6. 既残忍又冷酷

倘若一座城池的人民抵抗他，成吉思汗就会下令把这座城池烧了，屠杀所有的男人、女人和小孩，这是一个彻底的过程。当他带领军队离开时，他会把一些蒙古战士和少数俘虏留下来，藏在废墟中。这些俘虏被迫在城里四处走动，大声喊叫“蒙古人已经走啦”。当少数几个逃脱的居民从藏身处出现时，蒙古人就会把他们杀了。他的残忍令人发指，这一点我是不赞同的。

我认为，建设一个强大的国家要参考成吉思汗的进攻战略，建设一个伟大的企业也要参考成吉思汗的进攻战略。我不喜欢战争，但是当战争来临的时候，我们注定无处可躲，必须被动迎战，而被动应战的代价都是非常惨重的。

进攻一定是科学的进攻，不是野蛮的、毫无目的的进攻。没有进攻就没有防守，没有主动出击就没有拥抱新文明的机会。作为企业，既要有进攻精神，又要有进攻之后的重构能力。

为什么建设企业需要具备像成吉思汗一样的进攻精神呢？不妨来看看可口可乐、百事可乐、耐克、阿迪达斯、杜蕾斯、麦当劳、肯德基、奔驰、宝马等知名品牌，它们没有一个是“安分守己”的，它们都具有强大的“侵略意识”和“进攻意识”。只是它们用的不是枪炮，而是品牌文化和意识形态。

我们中国的品牌是不是也应具有这种进攻精神呢？是的，华为就是！敢于“进攻”全世界，虽然受到委屈，但它依然伟大。华为是中国企业敢于进攻的典范。

我们的企业家要好好想一想，你的武器、精神、使命是什么？没有中国商业部队“进攻”全球，就不可能有中国真正的崛起。研究成吉思汗，不是去崇拜他对战争的执着，也不是崇拜他毫无人性的杀戮，而应着力研究他的进攻精神和善战精神。中国企业不要做商业的“奴才”，而要做商业“王者”。

热爱和平，不等于任人宰割。我们最自豪的时候，就是我们让敌人“害怕”的时候。中国也好，中国企业也罢，我们要懂得防守，更要懂得进攻，因为进攻才是最好的防守！