营销人人在玩，人人在玩营销，只是很多人不知道自己正在被营销。中国百年一遇的奥运会把中国企业的营销神经彻底地给调动起来了：营销专家忙着出书立传，大说自己的奥运营销观点；企业家则疯狂追捧奥运营销，什么品牌都要和奥运沾亲带故。仿佛一夜之间其他营销策略都已老朽不堪了，泱泱中华只有奥运营销在欢歌笑语。奥运营销的疯狂从一个侧面见证了中国企业营销是相当不理智的。

没有人想把营销玩死，但你的冲动和放肆就可能把自己的营销未来埋葬。当营销出现以下十大征兆时，你可能就没机会了，因为营销很脆弱，经不起玩弄。

第一大征兆是企业把所有的营销策划都交给策划公司。然而，作为局外人的策划公司，根本不可能在短时间内里了解一个庞大的企业的方方面面，更遑论替它做周密的营销计划了。营销事无小事，轻易托付自己营销的企业一定会出大问题，营销死了，企业离死也就不远了。

第二大征兆是企业频繁更换营销将帅。这对企业威胁很大，因为企业的营销战略周期很长，规律性很强，需要相当的稳定性，过度频繁地更换将帅，将会导致企业营销精神、手段的混乱；导致一线销售人员无所适从；进一步导致营销成本极大浪费，从而给对手以可乘之机。

第三大征兆是年度营销总规划得不到很好的执行。某些企业从上到下都是经验主义，从上到下都是头脑发热，往往把企业制定好的营销规划和市场计划践踏得一塌糊涂，回头来才发现和自己的双脚和大脑背道而驰，营销任务完成得更是让老板痛苦，将士寒心。

第四大征兆是企业对待广告的态度不科学。在企业里，经常认为广告不是投资，而是消费，所以广告部门往往沦为被拿来出气的小丫头，相比之下，销售部门则是掌印夫人。这种错位的结果是，销售稍不顺畅就拿广告开刀，要么停广告，要么说广告的投放策略有问题，就是不找销售渠道与终端的问题。结果广告忽冷忽热，销售回款忽高忽低，总是完不成预期的营销指标。

第五大征兆是企业营销管理组织结构不合理。公司把营销将帅当贼防备，营销将帅把一线将士当贼防备，工作重心总在销售以外，在那些勾心斗角上。营销管理部门之间权责不明，相互掣肘。所谓“上面很英明，中间很糊涂，下面很困惑”，这是组织、体系的问题，很多企业都因此衰落，却浑然不觉。

第六大征兆是企业的营销管理负责人本身能力不足。自己都是小学生，怎么能把下属培养成教授？大把的缺点认识不到，仅有的优点无限放大，管理无章法，执行不到位。致使营销队伍怨声载道；营销业绩表现平庸；营销士兵没有斗志和激情。有句话说得好，没有草包士兵，只有草包指挥官。营销在这样的人手里犹如暗夜鬼火，忽明忽暗，怎么会有光明的未来？

第七大征兆是企业营销中心信息缺失。很多企业没有卓越的情报部门，以致于对竞争对手的营销理念、执行状况一无所知和一无所制。做不到知己知彼，只能根据自己以往的经验去摸索。我明敌暗的结果往往是受制于人，命悬人手。

第八大征兆是决策的片面性。营销业绩不理想，就盲目地找原因，找到一个自己认为是正确的原因就全力去解决：认为渠道有问题就大肆收购商业公司；认为终端有问题就对营业员糖衣炮弹；认为广告有问题就拼命加量。其实往往只抓住了问题的一部分。没有系统专业的思路，就很难全面科学的发现问题，解决问题。

第九大征兆是企业营销目标不切实际。一些企业经常出现未经考证，单凭领导一拍脑门，就定下一个目标的状况。然后根据这个永远也不可能实现的目标去配置资源，结果资源的配比根本不符合实际情况：铺货的进度跟不上广告；营销人员数量过剩，水平不足；生产过剩更是家常便饭。大量资源被浪费，销售却毫无进展。

第十大征兆是没有合理的营销机制。很多企业每年都以不菲的价格买回一大堆营销策划思想和经验，却不能根据这些经验建立符合自身特点的营销机制，以致总是重复地犯那些原可避免的错误，把企业推进没有继承、没有创新的沼泽而不能自拔。

这十大征兆远不能概括某些企业面临的所有状况，但其伤害已可见一斑。一个企业要想得到更好的发展，其营销领袖就必须擦亮双眼，通过各种征兆，发现存在于营销各个方面的问题。如何发现征兆，保持企业活力，是中国营销人必须深度思考的问题。