记者： 张默闻老师您好，我们了解到贵公司的业务范围涉及各行各业，有快消品，有汽车化工产品，也有服装品牌等等，我们特别想知道，当新客户来自全新的业务领域时，您是如何快速了解这个行业和品牌的呢？有哪些经验可以分享给年轻的创意人？

张默闻老师：这个问题其实比较难回答，难回答的地方有三个，第一这个问题是很难有标准答案的，第二你问的这个问题很多企业家也经常问我，第三这个问题也是很多像你一样的年轻人特别想知道的，我相信你们问这个问题一定是经过了周密的设计，是一种问题陷阱，让我来回答这个问题，也是你们想要找到答案的初衷。

其实回答这个问题是非常简单的，第一句话呢我想跟大家说的是品牌策划是有底层逻辑的，这个底层逻辑是什么呢？8个字：万物相通万众相通，这是我始终坚持的一个逻辑。销售润滑油和销售可乐，销售沙发和销售茶叶并没有什么不同，很多人会认为行业不同就不会做策划了，在我这里是不存在的。喝茶的人的消费需求和润滑油的消费需求本质上并无不同，只不过是使用的场景不同、价格不同、每个人使用心境不同而已，但它们的本质都是一样的，所以品牌策划的底层逻辑就是这8个字：万物相同，万众相通，万物指的是就是你们问我的问题，跨界各个行业，这就是万物。所谓的万众相通，是指所有的消费者都是相通的，这就是为什么一个好的广告，能够让中国东南西北各个不同省份和文化层次的人都会去消费这个产品。所以我们一定要有清醒的认识，行业千差万别不是问题，问题是有没有掌握策划的底层逻辑。

第二个问题是你们想问我怎么能够快速的了解这个行业和品牌，我不瞒大家说，任何品牌到我手里到，不到1小时就能抓住重点，我从不超过一个小时，60分钟足够，这就叫“张默闻1小时抓取法”，就是一小时之内我就会找到行业和这个品牌的感觉，俗称“张默闻第一感觉”。我始终坚信1小时找不到的答案，100小时你也找不到。比如让有些人对对联，眼都对白了，都累成白眼了，也对不出来。但是古代的才子像唐寅，像很多这样的人张嘴就来，曹操的儿子曹植7步成诗，因为他们已经掌握了诗词的底层逻辑。

第三个问题是想对年轻创意人想说些什么？有人会问张老师你能告诉我1小时抓取怎么抓？品牌底层逻辑到底在哪里？很简单，我告诉大家三个方法三句话就好了。

第一，读信仰之书，一个人至少要读100本信仰的书，读100本哲学之书，你才能够通晓万物。
第二，读名著之书，一定要读接近100本世界名著。
第三，读市井之书。

不瞒大家说，我每天都会翻书，有些书我一下子看不完，我会翻他的目录和评价，知道应该怎么去思考它。我读信仰之书，就是宗教的书和哲学的书，只有这样我才能看清事物的本质。

读信仰之书和名著之书大家都能理解，什么是市井之书呢？就是《故事会》、《知音》、《读者》等这些书，连情色小说我都会读，我们不要忌讳于去谈这些东西，你不了解市井之书，你就根本没有办法了解生活了解消费者。这叫万众相通。所以说想要掌握品牌策划底层逻辑，就需要大量的阅读，没有更好的方法。不然谁会教你一个方法，你马上就能够融会贯通，这几乎不可能。

李小龙说过一句话，你想在拳击场上把别人打倒，你先学会挨打。为什么你经常想不出来东西，因为你脑子里根本没装这么多东西，庸碌和伟大之间就在于你的思维里边到底装了多少有料的营养，如果脑袋里边装的东西太少了，是找不到答案的。我经常跟年轻人说的一句话是什么？就是不要把自己脑袋里装的很少的东西去作为你不会做某件事情的借口。张默闻从出生到今天，我最大的财富就是书，我每天都会沉浸在书里边，会随时从我的书架里拿出一本书翻阅，同时我还会看大量设计的书，虽然我不会设计，但是我会看别人好的东西，我会找到我自己的感觉。表面看我们找的是策略是思考，错，其实我们找的是人性，解决人性的东西必须通读很多著作才能懂人性，哲学是解决人性问题，名著是解决故事问题，市井是解决生活问题。如果这些你都没有大量的阅读，你有什么资格说我马上我就能够跨界快速了解很多东西。今天不行，未来也不会行。