记者：如果把张默闻策划看作一个制造企业，那么战略定位、品牌营销、产品创意、视觉设计、广告创意等都是这个企业的产品，那您认为公司最核心的产品是什么？与其他公司相比优势在哪里？

张默闻老师：你问题中提到的战略定位、品牌营销、产品创意、视觉设计、广告创意等，这些确实是我们公司的主力产品，但是张默闻策划和所有的策划公司都不一样的地方在哪里呢？在于我们是真正的全案策划公司，我们这里的全案是更有全局性和更有全程性，所以我们的全案策划就一句话叫“全而有重点”。

如果一定要让我选出公司的核心产品是什么，我觉得是我们的战略能力。张默闻策划的战略能力有三掌握：第一掌握客户的“野心”。我经常说什么是一个好的策划，好的策划就是满足客户的需求、梦想和“野心”，客户有什么样的“野心”，你就给他策划什么样的“战争”。如果你的“野心”和想法跟不上客户的“野心”，无法掌握客户的“野心”，那是没法服务的。比如客户一定要冲向百亿，你非要给他按20亿的目标去做，客户要做到50个亿，你非要给他按10个亿的目标去做，那肯定不对。所以掌握客户的“野心”，才能跟客户同步。这是第一点，这是战略第一个很关心的问题。

第二个是掌握竞争的核心。张默闻策划最近推出了BBNS，就是“北斗品牌导航系统”，通过这个系统给企业的品牌进行导航，导航就包括很重要的一点，就是对竞争的把握，就是掌握竞争的核心。现在几乎没有一个品类在市场上没有竞争对手，没有头部品牌，你只要想做，那你必须要参与到轰轰烈烈的竞争斗争中去，没有选择，这个时候你一定要掌握整个竞争的趋势和竞争的态势，那么你要制定更棒的竞争策略。但很多企业不敢向强者发起挑战，就算目前体量很小，那我们就以小博大，有什么不敢竞争的？百事可乐刚刚创立的时候，就说要成为可口可乐，终于在2018年净收入超过了可口可乐。所以向强大的对手发起挑战有什么不可以？如果你不敢想那自然不可以。我历来认为向强者发起挑战是最安全的，我们不做以卵击石的事情，但是我们会做骚扰复制和提升，这就是要掌握竞争的核心。

第三要掌握创意的核心。最终你所有的策略想法都要落实到创意上，创意是一向非常复杂且系统的工程。我最近也在谈“张默闻的10条创意原则”，那么我的10条创意原则是哪10条呢？

第一压制性的原则，就是创意必须能压制你的对手。

第二重复的原则，创意不能被重复传播都是浪费。

第三极简的原则，创意就是一句话，多了就像落到地面上头发，没有用。

第四动手的原则，创意要狠，谁看了都想买，就是想动手。

第五不朽的原则，创意要成精，基本管用30年不用换。

第六调情的原则，创意就像泡妞，胆大不要脸的能力非常重要。

第七宪法原则，创意有时候要像宪法，不是谁都可以随便改动。

第八统一原则，创意传播要统一，不能有杂音。

第九故事原则，创意短版本拼口号、长版本拼剧情，让人“笑死”“哭死”都可以。

第十通吃的原则，创意人要向所有的人“开炮”，创意要说人话，大家才能懂。

那么这就是我说的掌握创意的秘密。不掌握客户的野心，你是无法做好战略的，你不掌握竞争的核心，你是无法做好创意的，你不掌握创意的核心原则，你更无法做出好创意。这就是我们跟其他公司相比的优势。