我始终坚持一个观点,一个企业不要先传播企业的掌舵人的个人品牌,要先传播企业的品牌,一个企业不要先传播企业的品牌要先传播产品的品牌,这才是明智企业应该清醒认识到的。  

在一个企业里只有营销强大，才有企业的强大，只有企业的强大，才可能有员工的强大，文化的强大，福利的强大，科研的强大，品牌的强大，市场的强大。

无论是国际上市公司还是本土的国产公司，都要非常深刻的从骨头里重视营销，要有科学的营销发展观，要建立强大的营销网络和营销战略思想体系。

在营销的世界里，做营销就必须要做第一，第二就意味着你是失败的。我们除了自己要拥有市场的潜力产品，优良的渠道，完善的终端，可爱和能战斗的队伍，更要有强大的管理体系保障。我们不仅要战胜自己，我们更要战胜消费者和竞争对手。

最重要的是：我们不仅要和竞争对手去共同繁荣一个行业，我们还要有超越对手的能力。所以我们做营销要先把对手挖地三尺的了解清楚，制定攻击方案，歼灭市场侵略和自我的市场突击。100年来的战争给我们的启示就是在营销竞争上没有同情和怜悯，只有杀戮，只有强大，只有进攻，只有进步，才能获得胜利。21世纪的营销不是刀枪之争，而是文化之争，品牌之争，消费者之争。具体来说就是营销战争中比对手获得更多销量和利润以及品牌认同就是尊严，就是成功，否则，就是失败，就是用尊严做成调料成为别人的胜利美食。一个企业如何才能了解对手，打击对手，超越对手呢？最大的也是最基础的就是要比对手有更多的营销成果--------销售额。

要完成这一使命，要和竞争对手同台唱戏，我认为有七件事要深度耕耘，艰苦战斗，才能笑傲营销江湖。

第一要重视对手。

很多企业的营销根本不重视对手，甚至连对手爱哭还是爱笑，喜欢城市包围农村还是农村包围城市，是否重视品牌，是否重视传播，是否重视终端，是否重视渠道等营销行为一无所知。只知道自己低头卖货，从不管竞争对手的行动，结果对手杀到家门口才发现城池尽失。一个麻木的，不敏感的，连竞争对手都不关心的营销团队是注定要失败的。

第二研究对手并找出他们的市场软肋。

研究对手不是一件简单的事，是件复杂的工作，竞争对手经常会放一些*********，迷惑你，所以研究对手要慎重，要善于发现他们最软弱的营销部分，找出真正的原因，制定出攻击方案，才能真正的打击他们，还我河山。

第三要全员建立营销机密保护意识和全员重视对手行动。

很多企业的现象很奇怪，别人的情况自己根本不了解，自己的情况别人却非常了解，甚至到了营销领导的性格，年龄，爱好，职业背景都弄的很清楚，市场策略更是不言而喻。公司一天做不好营销保密措施你就永远在别人的打击之下。了解竞争对手不是一个小组就能完成的，而是全公司的人员包括市场营销的全员都要关注竞争对手的情况以及他们的所有动静，我们才能打响一场高于竞争对手营销的胜利。

第四要建立庞大的消费者数据库。

因为和竞争对手较量，其实是在争夺消费者，你先他们一步和消费者建立更加密切的资料体系，从大营销走向更加细致和关怀性的营销，提供增值服务，是对对手的重大打击。同样是服务，你要做的和竞争对手要做的不会有太的的区别。关键是谁有亿以计算的消费者资料库，谁就能营销第一个到达胜利的彼岸。

第五要比对手更懂用爱和责任去营销。

永远不要忽视和轻视消费者的智慧，从一开始都要是负责的营销，用爱去营销，用服务去营销。用那种促销和消费者玩把戏的时代已经过去，短暂的销量提升不能解决营销问题，只有长期建立起来的伟大的营销服务体系才能把营销工作做好。

第六和竞争对手较量营销。

在市场上你来我往，拼搏到最后就拼搏执行力，一件事把它完美的执行好就是胜利，战略再正确，战术再精良，没有执行力也是一群蚂蚁经不起一泡尿的刺激。就是为什么很多企业感叹，为什么我的策略比它好，为什么我比它的广告还要多，而我的销量上不去呢，我告诉你，你不愿意做的，你做的不仔细的，别人把它完美的执行好了而已。

第七和竞争对手较量要有懂营销管理的人。

没有懂营销的主帅，任何策略和执行都是完蛋。很多企业用忠诚但是营销管理天赋迟钝的人去当营销主帅，营销却完蛋了，用懂营销而且懂管理的人当主帅却获得了全面的胜利，没有管理的表现在骂上，懂管理的表现在理上，不懂营销管理的把队伍弄成疲劳之师，怨言之师，消极之师；而懂管理的把队伍带成了务实之师、执行之师、销量之师、团结之师傅、和谐之师。很多企业的营销和竞争对手相比，其区别就在于营销的管理者一个是廉颇，一个是赵括而已。

发展中的企业，营销是考量是否成功的唯一标志。营销胜则一切胜。在营销的战争中，就是一场和消费者与竞争对手三者的游戏，先把品牌靠后，你要赢第一局，那就是制定的营销目标要完成，连销量都完成不了，什么尊严都丧失了，可以喊着口号集体下课了。

销量，就是尊严！！！