第一大法则：企业家一定要勇敢做网红
这个时代已经变了，整个时代都被数字化，智能化和互联化了。这个时代的企业家也被裹进浩浩荡荡的互联网洪流之中了。原来一直奉行躲在幕后的神秘企业家们也开始走进互联网，走进大众视野，宣告中国企业家的网红时代到来了。我一直认为：中国企业家一定要勇敢地做网红，而且做一个高质量的网红。做网红，不是去做流量明星，而是去做企业品牌形象和企业价值观的代言人。我认为，中国企业家做网红有三个基本原则：第一是发挥长项的原则。就是你的立足点必须立足在你的长项上，建立自己的专业高度，成为这个领域的顶级代言人。第二是遵循企业文化原则。你的思想一定要紧紧围绕你企业的愿景、使命和价值观上展开，千万不要脱离你的主业去当网红。第三是坚持实事求是的原则。你要对社会的热门现象问题有表达的欲望，控制的能力，客观的主见和良心的思考。作为企业家，你一定要明白：中国企业家勇敢成为网红，是企业家经营管理水平的一次全面检阅和持续地升级。你红了，企业就红了，品牌就红了。这年头，媒体费用这么贵，把自己当枪使，为企业加油喝彩，很值得。最后要做网红的企业家要牢记6个字：走正路，不怕红。

第二大法则：左手品牌年轻化与右手品牌高端化
大家知道，每一个企业在品牌发展的进程中都会踩过很多雷，也排过很多的雷，才把品牌高高挂在消费者的心里。企业把一个品牌从寂寂无名到名满天下，几乎耗尽了企业家全部心血和智慧。我想告诉中国品牌，有一个方法可以在品牌内卷的激烈竞争中获得重要突围的机遇，可以牢牢把品牌的主权抓在手里。这个方法就是左手品牌年轻化，右手品牌高端化。

保证品牌不败，保证品牌不老，保证品牌不死，就要左右手都要硬。左手品牌年轻化，就是要求企业要制定品牌年轻化百年战略，要让品牌历经岁月考验，历经全球颠沛，品牌依然风华正茂，就像永不衰老的可口可乐和LV。右手品牌高端化就是要求企业要做高质量的、高价值的、高级别的、高利润的产品和品牌，我认为这是品牌最后的救心丸，更是品牌最后的防火墙。品牌年轻化解决品牌永不落伍，品牌高端化解决品牌永恒发展。谁把品牌的这两化做好，你的品牌在多大的内卷战火里都能安然无恙，骄傲生长。在品牌年轻化和品牌高端化的护航下，再去考虑创意、传播，你的品牌成就会百倍的增长。但是我们需要注意的是品牌年轻化和品牌高端化都是战略问题、道路问题、路线问题，都是一把手工程，值得企业家去好好把握。

第三大法则：一定要诞生一句伟大的广告语
在广告投放上有的企业很舍得花钱，花广告费是不眨眼的。有的企业打广告花的是压箱底的钱，怎么看都很惨烈和壮观。张默闻这厮认为不管是有钱的广告主或者是没钱的广告主，都需要一条伟大的广告语。只有掌握了伟大的广告语，你的广告费才能发挥巨大的效应。很多人会说，伟大的广告语从哪里来呢？张默闻这厮告诉你四个让你的广告语伟大起来的方法：第一个方法是从竞争对手的品牌创意里挖。它的创意就是你的新创意的最大弹药库。第二个方法是从顾客的心里挖。人性是一张通往人性的通行证，找到顾客的最贪婪的最大的需求，创意就来了。第三个方法是向第一品牌学习，学习它的一切，学习它的所有，跟着它的创意跑一阵子，创意也就来了。第四个方法就是强行洗脑，你要当品类的教师爷，建立和开辟全新的消费理念和场景，创意也就来了。但是伟大的创意一定来自伟大的创意人，企业需要找到这个人，找到这个团队。有人说，张默闻策划是中国的麦肯锡，一个广告语可以成就一个百亿品牌。如果说这里面有什么秘密的话，就是我说的这四个方法。伟大的广告语才能匹配你去花百万，千万乃至上亿的广告费。没有伟大的广告语投再多的广告也无法成为伟大的品牌。

第四大法则：过度相信媒体网红扮演战略咨询师是很危险的
2024，中国媒体竞争也到了热辣滚烫的程度。媒体竞争越大，媒体的网红就越多。这都很正常，因为各行各业都在打造自己的网红，我也不例外。但是有一个现象很值得企业注意，就是有的媒体网红大讲特讲关于企业发展战略、品牌战略、管理战略、经营战略，似乎成了企业品牌的战略师。但是仔细研究他们的话术会发现，他们是换了一个方法去销售自己的媒体，很多关于对品牌的思考，企业经营的思考，都是铺垫，最后让企业投放它的媒体才是真正的动机。这一招比直接销售媒体更隐蔽，更具有迷惑性，让很多企业认为他们的品牌战略是救命稻草，其实，它就是一个媒体销售商而已。所以，企业还是要注意甄别，因为媒体是媒体，战略是战略，策划是策划，创意是创意，只有找对人才能找到答案，找到你想要的结果。千万不能认为媒体就是一切。媒体网红扮演战略咨询师的戏码愈演愈烈，这对于企业品牌成为卷王会成为一个坑，愿大家绕坑而行，成功上岸。愿那些真正的功能化的保值媒体、效果明显的主流媒体拥有更加美好的春天，更早的被企业发现。


第五大法则：必须坚持市场一线有神灵的营销思维
我们很多企业家很迷信各种品牌战略大师，其实真正的品牌战略就是市场前线。只要你迈开腿，弯下腰，认真听听市场终端的声音，认真看看竞品打仗的套路，你就不难找出解决营销问题的金钥匙。张默闻策划集团的金牌客户娃哈哈的董事长宗庆后先生，中国建材泰山石膏的总经理任利先生，都是一个月有20天在市场一线，去听市场一线的呼吸，市场一线的声音，市场一线的真相，最重要的是看看经销商，看看分销商，看看用户。所有的答案都写在现场，都写在终端。这样做的结果是宗庆后老先生带领娃哈哈成为中国饮料企业巨无霸，三次成为中国首富。任利先生带领的泰山石膏成为中国销量第一和全球销量第一的高端石膏板品牌，为世界500强企业中国建材立下汗马功劳。企业家就应该在品牌内卷时代多下市场，实事求是，发现问题，找到品牌的崛起之道。要相信市场一线有神灵的营销思维，让自己的品牌立于不败之地。有人说张默闻给企业的战略和创意很管用，秘密也就在这里，因为我们看得见市场，看得见终端，看得见竞品，看得见新品，看得见那些显而易见却一直被忽视的问题。

第六大法则：相信定位无用论和相信定位救命论都不是很客观
我认为，定位理论是21世纪品牌营销类最伟大的发明之一。这一点不用怀疑。现在市场上关于定位有两种声音，一是认为定位理论根本无用，二是认为定位理论能救命。我认为，定位的存在和其他所有的理论一样都是有用的理论，关键看我们怎么用好它。那些说定位无用论的人其实一直都在践行着定位，享受着定位的红利。那些认为定位能救命的人也并没有真正的理解定位的意义。盲目崇拜，也没有找到品牌成功的金钥匙。中国企业和中国品牌关于定位一定要明白的四个真相：第一个真相是定位是一个系统，不单单是一句话，而是企业所有的经营系统都要紧紧围绕定位展开而已。第二个真相是定位是与时俱进的，要根据企业发展的实际情况而制定。第三个真相是定位是战略，路线，但是当竞争出现特殊情况时，定位是可以修正的，因为定位就是为了区隔竞争对手。第四个真相是定位没有那么神秘，定位的本质是你想成为谁。所以定位就是在一大堆的战略方向中你选择一个最适合你的，最能成就你的就OK。品牌内卷时代，定位是很见功夫的，过度否定定位和过度相信定位都不客观，都会吃亏的。最后奉劝大家一句：定位虽好，但不要贪杯啊。

第七大法则：高昂的一线代言人正在被AI代言人取代
中国企业都知道，代言人太贵了，一线的明星请不起，一线以下的明星作用小。不请明星品牌起不来，请了明星未必有钱打广告。所以，企业请明星代言为品牌助力也是风险很高的活。我认为，随着AI的兴起，中国品牌可以大胆地进入和使用AI版的代言人了。这是趋势，更是企业去风险的好途径。使用AI代言人要注意什么呢？我认为有四点很关键：第一是AI代言人要和品牌的契合度高，让人一眼就喜欢，让人一眼就迷恋。第二是AI代言人使用一定要系统化，要延续AI，要保持AI，要极致AI。第三是AI代言人要注入中国智慧、中国感情和中国特色，让代言人鲜活起来，适合中国品牌的口味，中国人的口味。第四是AI代言人可以根据品牌个性进行差异化定制，寻找AI代言人和现实版代言人的结合点，这样更能把代言人的力量发挥到最大限度。现在越来越多的高昂的一线代言人正在被AI代言人取代，我认为这是中国品牌的机遇，也是中国品牌代言人战略的一次进步。我建议中国品牌可以慢慢的使用AI代言人，因为我坚信明星会老，AI代言人永远年轻的不争的道理。最重要的是AI代言人它听话，这世界谁不喜欢温柔听话不耍大牌的代言人呢？

第八大法则：中国企业必须好好弯下腰研究行业第一品牌
企业到底要学习什么？学习西方的营销理论？还是学习中国的古代兵法？虽然学习他们很重要，但是，我更希望中国企业好好弯下腰研究行业第一品牌。郎酒把茅台研究透了，瑞幸把星巴克研究透了，贾玲把中国电影观众研究透了，东鹏特饮把红牛研究透了，比亚迪把特斯拉研究透了，所以他们都成功了。张默闻这厮认为：研究透第一品牌太重要了。我的好朋友，著名品牌大家孙先红先生当年就是带着蒙牛把伊利研究透了，成就了伟大的蒙牛品牌。在中国能做到第一品牌的品牌，吃过的苦，吃过的亏肯定比你多。每一步都值得你探索，学习和超越。站在巨人肩膀上这句话永远不会过时。我最害怕和担心的是我们的企业根本不去重视第一品牌的发展和胜败，所以走了很多的弯路，犯了别人一直犯的错。我一直坚信，每个第一品牌都是伟大的，它是怎么站起来的，怎么跑到前面去的，这其中的秘密就是我们要学习的。毫无疑问，红牛是功能饮料的第一品牌，所以东鹏特饮和乐虎都紧紧抱着“累了、困了”这句广告语不放，说明了什么？说明他们懂了第一品牌的伟大，第一品牌广告语的杀伤力。这样的企业不是聪明的企业，而是智慧的企业。值得我们中小企业思考。因为你弯下腰研究第一，学习第一，你才能更快地成为第一。

第九大法则：牢记实事求是、想到一切，一次一事，抓住重点的16字发展理念
2024年中国品牌的内卷更加惨烈。那么我们要用什么样的理念来抵御这种内卷呢？我认为应该牢记实事求是、想到一切，一次一事，抓住重点这16个字。实事求是，就是老老实实的面对自己的营销现状和品牌现状，找到疾病的源头，找到看病的医生，找到康复的要领，不能自己欺骗自己。想到一切，就是在品牌营销方面把一切都想到，越全面越有力量，越系统越有力量，越结构化越有力量，不要等到一切准备就绪，开打的时候才发现很重要的事情忘记了，这就非常被动和可悲了。一次一事，就是一次把一件事做好就很漂亮了。着急的事情越多，说明你的战略已经出现错误。一次行动解决一个重要的问题就算成功。怕就怕一大堆着急的事、重要的事都搅拌在一起，扯不开，分不清，最后什么也干不成。抓住重点，不是指某一件事，而是整个企业的所有工作都要抓住核心，抓住重点，只有抓住重点才能见效益，只有抓住重点才能见效率。只要你记住这16个字，品牌工作干起来很轻松，就像杨柳树下吹春风。中国品牌竞争内卷这么严重，说明大家还没有做到这16个字，这16个字很简单，但是用好它，还需要不少的时间。

第十大法则：你选什么媒体就能决定你成为什么品牌
品牌就像一个有体温，有感情的生命，企业生了它，养了它，还得要让它出名。只有出名了，企业养育品牌的价值才能显现出来。但是品牌怎么出名呢？那就看你选什么媒体。我一直认为中国的媒体已经进入【屏】时代，威严庄重的中央广播电视总台国家屏，手机里视频号和抖音屏，漫山遍野的电梯屏，高高在上的城市星空屏，人山人海的高铁屏等等，总之，我们的生活已经被磨“屏”了。所有的屏都说自己是主流媒体，现在中国媒体实实在在的已经进入【屏战】之年。中国品牌开启了艰难的选屏时代。我一直认为，每个品牌都有自己的命，都有自己命中注定的媒体伴侣，找对了，你的品牌就赢了，找错了，你的品牌就灭了。我认为，中国品牌要有好创意，更要有好媒体。那么好媒体的标准是什么呢？有四个标准可以供大家参考。第一个标准是起效快。一用就有效，再用还有效。第二个标准是性价比。企业用得起，用得久。第三个标准是很合拍。媒体知道什么内容适合自己，能玩出品牌的影响力和动销力。第四个标准是全国化。有全国化的规模号召力，一打就是能惊动全国。企业不管钱多钱少，选好媒体这一课，不仅是专业能力，也是良心活，一定要干好，品牌选好媒体就像嫁对郎，人对了，一切都对了。

最后，我想说，品牌内卷不仅仅是传播的问题，更是企业经营战略，营销战略，品牌战略问题的集中反映。我们不要害怕内卷，因为内卷从来没有消失过。我们要善于卷，要善于成为品牌卷王。我讲的十个品牌成为卷王的法则，只是抛砖引玉，开渠引水，关键还是要靠企业家的智慧，因为企业家的战略高度才是解决内卷的真正武器。