在中国，每个企业都想成为百亿级上市企业，都羡慕百亿上市企业的光环，都向往百亿上市企业的基业。但是，我们真的了解浑身发光和浑身苦难的中国百亿上市企业了吗？了解它们如何生的伟大、死的光荣了吗？了解它们如何从弱小到强大的基本法则和发展逻辑了吗？了解它们如何带伤突围与戴罪发展了吗？了解它们如何痛苦反省与匍匐前行了吗？张默闻这厮可以断言，没有一个百亿上市企业，没有一个百亿上市企业的掌舵人不经历九死一生的艰难和痛心疾首的自我修炼。他们戴着镣铐走过火炭，走过刀锋，最后站在百亿的风口。他们哭着谈成功，却笑着谈曾经。那么中国百亿级上市企业到底有什么样的主要特征呢？
张默闻这厮根据对百亿级中国上市企业的观察和对百亿级上市企业的创始人的访谈，得出了中国百亿级上市企业的七个主要特征，简称“管理七个有”。
01、都有一个非常清晰务实的愿景、使命和价值观。
成功的中国百亿上市企业都有非常清晰务实的愿景、使命和价值观。它们的愿景、使命和价值观不是高高在上的口号，也不是放四海而皆准的意识形态，而是与企业的经营目标、品牌战略、管理效率、商业模式保持高度一致，处处体现出愿景、使命和价值观的巨大力量，成为企业高速发展的真正助推器和健康品。
它们的愿景、使命和价值观有十个显著的特点：能具体指导业务进步；能综合体现企业民意；能促进企业文化落地；能整合企业伙伴信心；能实现企业发展战略；能推动整合营销共识；能形成企业重要基因；能作为企业管理指南；能释放企业巨大潜能；能护航企业百年基业。可以这么说，一个成功的愿景、使命和价值观就是一个企业的太阳，照耀万物，催生创新，把企业带到一个全新的高度。制定愿景、使命和价值观最需要注意的是，不仅要适合企业现阶段，还要不断进行继承、创新、优化，才能使之常新，蔓延百年。
02、都有一个伟大的企业领导者。
一个健康的、配料干净的百亿级的上市企业一般都会有一个伟大的创始人和杰出的领导者。他们让一个企业从小到大，从大到强，从强到受行业尊重，受伙伴尊重，受政府尊重，受对手尊重，受消费者尊重，受媒体尊重等，这是一个痛苦的过程，更是一个美妙的过程。可以说，企业的领导者起到了最至关重要的作用。
企业家用自己独有的“企业家十种特别能力”：洞察能力、决策能力、共情能力、整合能力、创新能力、吃苦能力、吃亏能力、营销能力、社交能力与承重能力，让企业走上百亿神坛这一发展高度。所以，张默闻这厮经常说，一个企业做到百亿不容易，做到百年更不容易，企业要想实现百亿百年的梦想，一定要好好地学习、研究和继承企业创始人和领导者的初心与情怀、智慧与谋略，这才是企业最大的安全线。可以说，没有一个伟大的企业领导者是无法成就一个百亿上市企业的。
03、都有一个能征惯战的营销统帅。
事实证明：百亿级上市企业都有一个能征惯战的营销统帅，而且必须要有一个能征惯战的营销统帅。这个人很重要。他要具备以下本事：懂得老板与自己，懂得军纪与人情，懂得激励与培训，懂得战略与战术，懂得兵法与用人，懂得品类与产品，懂得借势与造势，懂得创意与传播，懂得客户与用户，懂得高调与隐藏，最关键的是要能征惯战，能夺取品牌与销量的伟大胜利，向企业的董事会捧上沸腾的战果。
有人说，营销人把销量做好就可以了，其实没有那么简单，想要做好销量，就必须要把上面的“营销统帅的十个懂”逐条做好，才能稳坐中军帐，指点天下事。企业必须找到这样一个人，要千方百计、千辛万苦地找到这个人，找到了，企业就成功了，就幸运了。历代王朝更替的本质就是能征惯战的英雄和起义者联合作战的历史，这一本质在企业里，在企业的营销上依然不过时。
04、都有一个与时俱进的商业模式。
每个成为百亿上市企业的公司都有一个与时俱进的商业模式。它们不管处于什么时代，什么时期，都能随机应变，都能活下来，活下去。它们很有智慧，很懂得变通，在这个社会里，非常懂得你强我弱，你弱我强，你好我好，我好你好的道理。
特别在商业模式上，他们积极探索，学贯中西，站在月球看地球，形成了以柔克刚的商业模式，这一商业模式有十大关键词：改造老的思想，改造老的模式，改造老的定位，改造老的营销，改造老的员工，改造老的客户，改造老的沟通，改造老的产业，改造老的产品，改造老的文化。因为世界上没有不可替代的商业模式，只有不断改造和优化的商业模式。唯有如此，才能适应这个时代，适应这个时代的政策，适应这个时代的风向。然后你再积极正向地将这些融会贯通，坚定不移地选择与祖国站在一起，与顾客站在一起，与客户站在一起，你的商业模式就不会被打倒，被消灭。商有商道，关键在于你的自我改造，改造到位，一切都美丽。
05、都有一个行业前三的超级品类。
有人问我，什么是超级品牌？什么是伟大品牌？答案很简单，超级品牌就是超级品类，伟大品牌就是伟大品类。品类战略就是品牌战略，品牌战略就是品类战略。能把企业做到百亿上市企业，一定对品类有深刻的理解，深刻的应用。因为选择好品类很需要战略功夫，选择好一个成为前三名的品类更是需要超前的眼光和布局。
成功的上市企业在不断的增长与发展过程中，形成了中国上市企业的品类战略的十大逻辑：紧紧跟着人性需求走，紧紧跟着生活方式走，紧紧跟着流行节拍走，紧紧跟着不朽经典走，紧紧跟着市场规模走，紧紧跟着意见领袖走，紧紧跟着中产阶层走，紧紧跟着群众认知走，紧紧跟着国家政策走，紧紧跟着第一品牌走。品类的策划和诞生，对于一个企业非常重要。选对品类，品牌战略也就基本完成了。就像酱油、可乐、凉茶、咖啡、白酒、珠宝、汽车、避孕套、奶粉、雪糕等都是超级品类，都有超级品牌。
06、都有一个非常安全稳定的供应链和利国利民的产业链。
中国百亿上市企业始终将构建自己的安全稳定的供应链和利国利民的产业链作为头等大事来抓。在供应链和产业链建设上有十个关键词值得我们注意：全球采集、战略合作、高端定位、品牌加持、共享信仰、顺应国势、反映民意、高效循环、领先行业、需求稳定。供应链就是企业运营和发展的畅通血管和高速轨道。在企业的上下游整合高质量的资源，把供应链建设成为长期的、稳定的、安全的、高质的、双赢的、快速的共赢体系和供应体系。
在产业链上紧紧地和国家站在一起，把产业的发展和民族振兴放在一起，布局适合中国国情的产业链，任何祖国需要的时候都可以变成国家力量和国家需要的产业战略。作为中国百亿级上市企业，不能把发展眼光限制在自己的一亩三分地，而要放得更长远、更国际化。产业链的根，始终在中国，始终将企业的产业命运与国家命运结合起来，这样就是最好的产业链模式，没有之一。
07、都有一个叫得应和过得硬的经销商队伍。
百亿级的上市企业，虽然在资本市场一路飙红，上演神采飞扬中国郎的喜剧，但是还是要懂得飞机飞得再高、飞得再远最终还是要降落在机场的道理。那就是你要业绩亮眼，你更要创造利润。研究发现，中国百亿级上市企业都有一个叫得应和过得硬的经销商队伍。他们把经销商当作企业的军队，而不是博弈的对手。他们始终把经销商挣钱的能力和能挣到钱放在第一位，并将其作为营销管理的信仰，让他们在中国大地辛勤耕耘，分享企业的渠道果实，让经销商一代、二代和三代一直和企业跑下去，做下去，让企业的营销产生重要的传承力量。
在管理经销商上，他们有十个动作值得分享：寻找高质量经销商，培训善学型经销商，发掘潜力型经销商，进驻深耕型经销商，激发奋斗型经销商，任用大师级经销商，控股成熟型经销商，联谊情感型经销商，杀伐叛逆型经销商，树立榜样型经销商。在人情凉薄的商业时代构建了一支永不溃散的经销商大军。
