在中国，每个品牌都想成为百亿级品牌，千亿级品牌和万亿级品牌。这条道路非常艰难，但是很多企业已经拿到了进入百亿级企业的金钥匙。张默闻这厮作为中国特色品牌全案策划公司的创始人，27年来一直深度服务世界500强和中国500强企业，深知这些成功的中国上市企业在品牌的道路上所走的每一步。艰难程度是我们难以想象的，成就也是我们难以想象的。特别是它们的品牌成就，更是充满神秘色彩，就像挂在天空的彩虹，令人向往并渴望探索。张默闻这厮根据炮火连天的市场一线经验，以及和百亿级企业家面对面的交谈与总结，提炼了中国百亿级上市企业的“品牌七个有”，全面感受伟大上市企业的品牌操盘能力和创造能力。
01、都有做第一品牌的决心和勇气。
中国百亿级上市企业几乎都有一个共同点，那就是有勇气、有决心成为第一品牌，并朝着第一品牌的目标发起最猛烈的攻击，直到到达最终目标。其实，做第一品牌并不容易，但是不想做第一品牌未来更不容易。于是成为某个行业、某个领域的第一品牌就成了它们终极的目标。在成为第一品牌的道路上，它们坚持做了十件事，很值得我们研究和学习：找准赛场，找准赛道，找准特色，找准对手，找准智囊，找准品类，找准定位，找准市场，找准模式，找准流量。
每一步都小心谨慎，每一步都敢于创新，从万劫不复到万马奔腾，一步一个脚印地朝着第一品牌的目标前进。所以，要做品牌就要做第一品牌或者数一数二的品牌，理想越高，视野越宽阔；目标越大，拼劲就越大。可以这么说，不想成为第一品牌的品牌不是伟大的品牌。
02、都有很正的品牌三官。
中国百亿级上市企业的品牌三官都要正。这个三官不是传统意义上的三观。这里指的是品牌的官方色彩，品牌的官方字体和品牌的官方商标。这是品牌建设的开门三件事。用官方色彩培养品牌的辨识度，用官方字体培养品牌的差异度，用官方商标培养品牌的忠诚度。因为伟大品牌在这三个方面都做得非常完善。就像百年品牌可口可乐，红白是他们的官方色彩，定制化的中文字体是他们在中国市场的官方字体，商标是英文Coca Cola。可口可乐百年来不断优化、进取，形成了风靡全球的品牌三官。
研究发现伟大的品牌在品牌三官上都秉承了十条原则：色彩稳定，商标稳定，符号稳定，字体稳定，定位稳定，包装稳定，顾客稳定，创意稳定，渠道稳定，展示稳定。表面看是品牌三官，其实，里面的信息量很大，一动牵全身，只有牢固锁定品牌三官，品牌才会在全球行销百年，大受欢迎，刚刚分析的可口可乐就是一个很典型的例子。
03、都有伟大的品类、伟大的单品和伟大的广告。
中国百亿级上市企业的品牌有三个伟大。第一是伟大的品类，第二是伟大的单品，第三是伟大的广告。之所以用三个伟大来描述一个品牌，可见它们的重要。什么是伟大品类？伟大品类就是伟大品牌。没有品类的成功就不可能有品牌的成功。什么是伟大单品？伟大单品就是伟大销量。没有英雄的超级单品就不可能有超级的销量。什么是伟大广告？伟大广告就是伟大的销售员。没有经典的广告创意，品牌就不可能被记住，产品就不可能被购买。所以品牌的三个伟大是非常重要的。
这方面企业有十个技巧值得我们关注：别人没有，创造经典，激发需求，重点品类，创意广告，设置卖点，巨星单品，敢于传播，善于造势，主攻营销。这十个点非常精准地把伟大品类、伟大单品和伟大广告全部囊括，让品牌变得更伟大、更成功。这个过程百亿级品牌都很好地完成了。我们的客户娃哈哈、天能电池、山楂树下都是这三个伟大的成功典范。
04、都有把销量当命的全员共识。
越是百亿级上市企业越知道销量的重要。他们始终把销量作为品牌崛起最重要的工作来抓，满足资本市场对企业的期待和股民对品牌的期待。在品牌实现销量的过程中，他们紧紧地抓住销量这一生命线，用十个必须为销量第一保驾护航：企业所有的组织必须为销量创造条件，企业所有的管理必须为销量提供帮助，企业所有的技术必须为销量全面赋能，企业所有的产品必须为销量增长服务，企业所有的传播必须为销量全程呐喊，企业所有的人员必须为销量加油鼓劲，企业所有的战略必须为销量保驾护航，企业所有的渠道都必须为销量打开大门，企业所有的客户必须为销量添砖加瓦，企业所有的变革都必须为销量增加动能。这不是疯狂的举动，这是一个企业、一个品牌活下去的最重要的条件。销量是一个企业健康的晴雨表，一个品牌崛起的生死线。企业一定要牢记：没有销量就没有品牌的未来，没有企业的未来。
05、都有打不死的终端和赶不走的消费者。
百亿级企业的品牌有两大法宝，第一是打不死的终端，第二是赶不走的消费者。可见终端对品牌的重要。越伟大的品牌越重视渠道，重视终端。娃哈哈、农夫山泉、元气森林、伊利、蒙牛、星巴克、肯德基、奔驰、宝马、海底捞、LV、耐克、无印良品、比音勒芬和优衣库等等，无不是渠道和终端的高手。它们在终端上有十条组织严密的经验，很值得我们深思：设计高雅，场景舒服，单品炸裂，店员乖巧，色彩统一，新品夺目，视觉强烈，包装讨喜，文化共鸣，安全感爆棚。这些元素高度到位，消费者怎么舍得离开呢？张默闻这厮可以负责任地说，你的终端是什么样子，你的品牌就是什么样子，你的品牌是什么样子，你的消费者就是什么样子。正所谓种瓜得瓜、种豆得豆，千古定律，永不过时。请善待自己的终端吧，让它变得更有吸引力，终端是很记仇的玩意，你千方百计地让它美，它就百计千方地让你强。就这么简单。
06、都有一个功夫很深的品牌官。
百亿级上市企业都有一个很伟大的品牌官。这个角色太重要了。通过研究和观察，张默闻这厮得出了百亿级上市企业的品牌官的十大独特之处，每一条都让人向往和欣赏。不管男女，不管出身，能做到这十条都是值得惊艳的：懂得老板的内外两面，懂得品牌的前世今生，懂得对手的风吹草动，懂得传播的猛烈轻柔，懂得包装的奔放含蓄，懂得产品的绝美之处，懂得智囊的找寻应用，懂得媒体的池塘深浅，懂得自我的缩头收尾，懂得大功小利的精妙之处。可以这么说，百亿级上市企业品牌官不是谁都能做，也不是谁都能做好的。品牌官不仅要懂得营销，而且还会与营销形成完美组合，这才是最重要的。凡是品牌官和营销官尿不到一个壶里的企业，最终的结局都不是很好。上市企业的品牌官，其实就是企业家战略的执行官，更是企业品牌的规划官，这个人用对了，品牌的事情也就好办了。
07、都有伟大的全案策划公司和主流媒体的联合加持。
今天，所有的百亿级上市企业的品牌都离不开两个重要的力量。第一是找一系列不同功能的战略咨询和全案策划公司，为企业的品牌保驾护航。第二是找不同功能的主流媒体进行品牌传播，为企业的品牌和销量擂鼓助威。虽然都是外脑平台，但已经成为百亿级上市企业的品牌标配。最大考验不是寻找，而是找对。那么如何才能找对咨询公司和主流媒体呢？成熟的品牌都有自己丰富的经验，他们集体遵循了十条秘而不宣的趋同原则，为企业的品牌找到了重要的合作伙伴：找价值观趋同的伙伴，找营销观趋同的伙伴，找产品观趋同的伙伴，找传播观趋同的伙伴，找品位观趋同的伙伴，找发展观趋同的伙伴，找管理观趋同的伙伴，找利益观趋同的伙伴，找执行观趋同的伙伴，找情绪观趋同的伙伴。否则就会出现合作不长、合作不畅、合作不强的被动局面。全案策划公司和主流媒体平台合作往往最看重的恰恰是更多的趋同性。
