增长，是每个企业梦寐以求的目标。对于企业而言，它们最看重的是销量和利润的增长。尽管其它增长也很重要，但是企业常常忽略，它们认为，只有销量增长和利润增长才是真正的增长。因此，在企业中，不管是领导者，还是中层、基层、经销商，都必须加入关注企业增长的大军，大家都要关注企业的销量增长与利润增长，每个人都要努力找到那把能打开企业增长宝盒的金钥匙。
作为中国特色品牌全案策划公司的创始人，张默闻这厮创意策划近30年，累积了众多中国百亿级上市企业的实战操盘经验，深刻地洞悉了中国百亿级上市企业的增长秘籍。通过系统地提炼与总结，张默闻这厮从更高的高度与视野看待中国企业的增长，提出了中国百亿级上市企业应该掌握的七大增长思维。
01 遍布全球的并购思维
一个上市企业，在上市获得大量资金后，如何实现快速增长，如何提升企业竞争力？张默闻这厮认为，求增长就要扩大规模，想竞争也要扩大规模。而想要扩大规模，就要进行必要的收购、并购，而且可能是全球性的收购、并购。传统的并购方式一般有并购大牌企业、并购老牌企业、并购技术强企、并购颇具市场基础的企业或品牌等。吉利汽车并购沃尔沃轿车就是一个非常典型的例子，这次并购也成为吉利汽车实现赶超发展、跃升自主汽车品牌第一名的关键一环。
由此可见，一次伟大的并购可以让企业发展提速30年，企业增长问题自然就迎刃而解了。所以，当一个上市企业的资金非常充足时，想获得增长，就必须进行收购和并购。张默闻策划集团的客户泰山石膏的母公司中国建材就是一个典型的靠并购成为世界500强的公司，值得很多中国上市企业思考。
02 切换自如的赛道思维
当今时代，企业要想实现快速增长，必须选好赛道。有人常常会说自己找不到好的赛道，实际上，凡是没有找好赛道、不能自由发挥的企业，基本上都是不懂战略的企业。战略即选择，选择即道路，道路即赛道，归根结底，赛道选择就是战略问题。但道路众多，若想达到切换自如的程度，则需要企业拥有灵活自主的能力，需要强大的资金，并且需要熟悉每条赛道。找对赛道方能实现增长，若企业选择的赛道是一条死胡同，一切皆空。因此，赛道非常重要，企业若想获得增长，必须切入最好的赛道。
03 市场营销的裂变思维
企业要想增长，必须善于使用裂变思维。裂变就是把1个品牌变成3个、5个、甚至10个品牌。这样企业不仅要与本国的对手进行竞争，与国际品牌进行较量，还要与自己进行抗衡。市场营销的裂变思维主要包括品牌裂变、品类裂变、渠道裂变、份额裂变等，通过裂变越变越多，企业也在这一过程中越变越强。
04 品牌强大的全案思维
企业要想增长，一定要在品牌上下功夫。强大的品牌一定要有一家好的全案策划公司为其助力。有的品牌认为随便选择一家策划公司就能解决问题了，但事实并非如此。因为有的策划公司更精于影视，有的策划公司更精于设计，有的策划公司更精于创意，有的策划公司更精于包装，有的策划公司更精于符号。
品牌需要的是一家真正的全案策划公司，这家公司必须拥有集战略、战术、定位、创意、设计、营销、公关、媒体等于一体的保驾护航服务能力，如果不具备这些能力，则不是品牌所需要的公司。。三国时期的刘备就是得到了诸葛亮这位伟大的全案操盘手助力，才奠定了他与孙权、曹操三分天下的格局。历史如此，现代也是如此。可见，在现如今的商战中，品牌越是强大，越需要一家优秀的全案策划公司保驾护航。
05 稳扎稳打的品牌思维
企业要想增长，就要做品牌，并且要把品牌做到数一数二的地位。这一地位的达成，需要有众多指标的加成，如数一数二的品类，数一数二的渠道，数一数二的创意，数一数二的销量，数一数二的团队，数一数二的传播，数一数二的管理，数一数二的企业文化……只有所有指标都达到数一数二，企业才能获得巨大的成就。
06 品类决战的创领思维
企业要想增长，就要大力开拓和发展新的品类。品类一般分为两种，一种是领导品类，即领导别人的品类，如核桃露中的六个核桃，果乳饮品中的营养快线，天然水中的农夫山泉，咖啡中的星巴克等；还有一种是创新品类，即别人未做过的品类。张默闻策划集团要做的事情就是帮助客户把领导品类做大做强，把创新品类做到数一数二。对于品类来说，只能成功，不能失败。品类不能做“鸡肋”，更不能做“败类”。品类战略一旦选错，企业发展便无望了。
07 驾驭主流的传播思维
企业要想增长，就要学会使用主流媒体。在我看来，中国的主流媒体有四个：一是央视，代表国家级媒体；二是分众，覆盖城市人群，代表中国梯媒；三是高铁，覆盖出行人群，代表在途场景媒体；四是互联网，以抖音、小红书、bilibili、新浪微博等为代表的互联网移动媒体。但是，企业常常很难同时驾驭这四大主流媒体。我认为，如果预算有限，把一个主流媒体用好、用透，比四个主流媒体全部投入更有效，如鲁花坚持使用央视，飞鹤坚持使用分众，郎酒坚持使用高铁，都取得了非常好的传播效果。然而，很多企业有主流媒体选择困难症，面对主流媒体不知道如何去做。其实，它们只要研究好自己的消费者是谁、明确好自己的品牌战略目标是什么、解决好怎样不断被消费者信任等问题，不断重复传播自身企业的信息，就会成功。在此，我想送给大家一句话：“流量好，流量好，没有品牌长不了；品牌好，品牌好，没有主媒长不了。”
