现在的客户懂得和策划公司打太极，知道什么是自己想要的，什么是自己应该得到的，该是自己的丝毫不放松，不该是自己的也大度放弃，只要最适合自己的，堂堂的客人风范，威风与智慧一起成长，再也不是当年乙方靠茅台、MTV外加忽悠能收拾的了。

中国的营销策划公司现在是雨后小草，平地冒出很多，但都是从策划公司里分解出来的枝叶，竞争陡然加剧，和主人抢饭吃的局面激情上演。策划也由原来的忽悠时代改为营销时代，这个规矩不是策划公司破的而是企业破的，策划的核心终于在营销结果上开始了真正的较量，我愿意为此大声叫好。

中国的企业家现在已经完全精通了营销策划的真实内情，但是他们并没有因此自己买锅造饭，而是更加紧密的和营销策划公司合作，实现自己的营销理想。他们更加关注四个方面：

第一是找行业领袖。他们终于相信专业的行业专家更能为行业策划服务，而不是找个学生来辅导，这种行业决定行业的做法，一下子把策划推进了更加精细化的领域，那些把大家忽悠的不得不放弃自己观点的客户，真正的行业专家走到了策划舞台的前沿。

第二是找具有成功经验的策划人。成功的案例虽然只代表历史，但是敏锐的企业家发现，这是最快了解对手和建立新的竞争能力的一个通道，发现成功的点，而去借鉴和改造成功者，将成功的距离缩短。

第三是找真正懂得市场的策划人合作。企业家更愿意把销售的一部分利益让出来，以市场业绩提成的方式来完善自己和策划公司的合作与游戏规则，虽然企业家的意愿比较强烈，但是得到的回应很少，这和策划公司无法获得企业实际销售量信息有着密切的关系。

第四是找知名的策划公司。企业家的算盘很精明，不再要求策划公司如何全力以赴，而是和策划公司成立联合市场部，把策划公司的资源用到最大，把付出的成本最大限度收回来，更重要的是想节省企业在这方面的人才投入和不专业的问题。

这样的游戏规则使很多的营销策划人开始混乱，开始盲目的调整自己的方向，来取悦企业家的这种变化，来化解自己面临的问题。

现在的企业家也知道了自己的身价，不再盲目的给策划公司进行鉴定，来成就策划公司的荣誉。他们更加关注策划公司为他们创造了什么，是企业形象，是品牌形象，是营销战果，还是终端蓬勃；他们总要找出实际的甜头才肯说话，这年头，谁都开始务实，没有利益塞到手里就不解开纽扣。

我认为有三种奖赏是策划公司最高贵的荣誉：

首先是策划公司要有能力改变他们的观念。企业家需要不断的聆听各方面的声音，观念需要刺激，需要策划人来纠正他们的传统观念，给他们一个属于自己的新的有生产力的有未来感的观念，不能给他这个观念，或者说改变他们的观念，你和企业肯定合作不长，情人关系的长短就取决于相互认同的程度，策划也不例外。

第二是能够证明在销量上的数字和你的策划有不可磨灭的关系。企业家都很现实，没有企业家不关心营销，不关心销量，没有达到销售的目标，你永远在企业家的身边直不起腰杆。

第三是企业至少在很长一段岁月受你的影响，去决策他们的战略和战术。企业家其实是很善于学习和发现思想的人。你不仅要改变他的观念，更要对他产生深远的影响，让他们不愿意和你分离，在这个商业利益纵横的时代，合作是永远不能回避的现实，制造自己的影响力，是你长期持久的保持和你的客户合作的重要手段。

这些才是策划公司最高贵的荣誉，具有这种荣誉他们才愿意和你说话，你才能获得你想要的品牌含金量。中国营销策划的命脉掌握在策划人自己手里，任何温柔的较量都需要全心全意，对于荣誉一样如此。