据统计，中国现在干得不错的企业10年来没有满怀希望的接受营销策划公司策划的几乎很少了，中国的营销策划公司10年来把中国企业的钱挣的天翻地覆，沟满渠平。无论是策划大师出手，还是大师拉单手下出手，总之是赚的令人满意。而中国企业在面对营销越来越难赢、而又不得不面对策划横行的时代，用“赌徒的心理”来决定自己营销明天多少有些悲壮。大多数企业是请来了策划播种的人，却生出了残疾的孩子，无论是甲方的资源缺陷以及执行力欠火候，还是乙方的策划空洞、没有和企业真正的捆绑，企业都心甘情愿的买下了单，自己在收拾难以复原的营销结局。

传说现在的策划机构有三种怪异症状，一是策划公司大力包装自己的策划机构，广告做的铺天盖地，把自己拍摄一条广告片也说自己弄了个全案，把自己包装成成功营销案例丰收的智慧工厂，甚至扬言策划费少于多少不接单，媒体投入过亿才能接单临幸客户，这和北京一个医院没钱不给治病闹出人命的新闻实在是出奇的相似。二是企业必须先打款再干活，能不能销售我不负责。市场都没有见过面，改头换面就提案，厚的让人晕旋的策划书以及300页左右的迷离幻灯的确把企业震惊了，百万巨资购买的营销圣经拿到市场验证，鞋不对脚，企业想上吊的心都有。合约惟独没有约定，没有销售成果谁负责，这的确是21世纪最具有霸王条款的合作条款之一。三是有些企业过度仰慕那些所谓“名牌”策划公司，几乎是奴颜相求，一个是富贵的奴才，一个是包装成的大师，一个是营销的矮子，一个是虔诚的信徒，一顿热火朝天的合作，让企业的兄弟看着都辛酸，结果呢，也就是他们组成一个小组把给别人的策划改个名，赏赐给你，江湖的鼓励你几句，对你的资源拼命投入大加赞赏，死活就看你自己了。这点好像故事的偏激，但是我们不能逃避这种真实，毕竟它存在。

中国有很多怀着报国兴企的热血策划者在为中国企业的振兴创造着品牌和市场的传奇，值得我们尊重。我特别想说，中国企业能活着的已经不容易了，你没有那条枪，就别去惹大炮，别出现有本事搞大肚子却没本事销毁罪证的笑话。你可以用你的花言巧语征服企业给你单子，弄一笔策划费，但是千万别弄大企业的肚子，最后却不能解决企业的营销问题，更没有勇气面对残局，只能异常痛快和大度的结束合作，连承担后果的勇气都丧失了，那时候你是最值得同情的。其实中国企业经不起折腾，能扶一程就扶一程，策划要出销量，要和企业一起艰苦奋斗，你没有这个准备，就先别出山。

策划中国企业，要敢于做好五件事，事事精彩，有根有据，才能有你营销策划的春天。一是你要敢于承当，对营销结果负责，你是策划，你就是旗帜，企业的万千骏马如何奔驰是你的策划说了算，你不是拿点策划费就结束使命的人，你是企业营销战争的策略中心，你要和企业签订合作中的权利规则，让策划得到完整的执行，否则，合作就是短暂欢娱，没有婚姻一样的长久和持续。二是要选择对产品，不是企业拿个残疾的产品你就拍手叫好，也不是不切合实际的答应和鼓励，要尊重市场、尊重消费者，敢于对企业说不，合适的产品加上好的策划才能结出健康的果实，不是策划决定市场的时代了，是消费者需求决定市场的时代了，选择对的，你一定不会偏离成功的轨道。如果企业顽固的抱缺和固执，你完全可以礼貌的请它离开，这也是一种商业责任更是一种商业道德。三是策划人你必须和企业的营销将士战斗在一起，否则你没有尊严和资格说它的品牌战役中你做出了什么贡献。策划是营销全过程的综合跟踪，大到战略的制定，小到促销的完成，你都必须伴随在企业左右，不是你扔给企业一堆策划报告，而是你带领企业一起消化，细致的破解市场壁垒，获得营销的成功。当然，不是你有激情和态度就够，你必须懂营销，否则打一场糊涂的营销战，谁也安静不了那份良心。四是你想做策划，你必须做年度服务，单项你最好别玩，那种上不着天，下不着地的活干的揪心，也没有办法抓住策划品牌的核心，就像美国策划打击伊拉克，任凭你在上空把伊拉克轰成烂泥，你也要进去和伊拉克人民面对面，否则这战争没有办法完整结束也没有办法完美谢幕。五是你服务每一个重要客户都要保证足够的策划精尖力量，这种策划是来不得应付的，应该把有经验有思想有营销有传播有设计有调研有责任的人汇聚到一起，完成一个品牌的策划和品牌与市场的崛起。有个策划机构的董事长先生说，我没有办法把我的重要的人都放在一个客户身上，我的公司要活，有其他客户要照顾和服务。这种抱怨听起来好像是合情合理，其实最终将要付出代价，因为一个策划机构只有成功的稳定的效益好的客户才能真正拯救自己，你给别人提供了什么，别人也会给你什么，上帝最大的特点就是公平，慢慢来，滋味会告诉你一切。

有人说张默闻这厮还不懂这行业的危险，出言不守规矩。其实我一只脚在企业，一只脚在策划，站在谁的角度我们都要上缴一份满意的答卷，振兴中华，先从振兴企业的营销开始，作为一个策划机构和一个策划名人，你不能用智慧来忽悠中国企业老板，你要用责任和专业来实现企业的营销梦想。销量那是钢铁一样坚硬的数据，市场火起来那是可以闻到烤熟的味道的，品牌成功那是需要别人猛竖大拇指的，忽悠企业，终究被企业忽悠，行业没有秘密，你我都要觉悟。

我佩服的策划机构也有的是，他们很懂中国也讲义气，张默闻这厮也经常代表中国企业感谢他们，能凭本事为企业弄点贡献，我们除了感谢还要表扬，这年头没有点营销真本事，没有点历史责任感，耽误企业，耽误品牌，干策划那几乎就是在犯罪，你可以不服气，但是你把你的案例翻出来，看看有多少可以向企业交待的成功，只有你自己知道。

“没有制造销售神话的策划人是没有发言权的”，我知道，将来我是要做有发言权的策划机构掌舵人的。