2009中国企业的内心是翻江倒海，企业家的心灵深处是一半海水一半火焰，海水是咸的眼泪，火焰是危机中把握机遇的激情，一边小心地走在政策的边缘，一边又忐忑不安的观察中国经济的风向标，所以2009年中国企业在传播上因为经济形式的风云变化而波涛汹涌了很多。媒企合作，看似一场温柔较量，实则征服论战在考验着我们的市场神经。

文章题目里有两个关键词，论道和征服，到底我们要从中“论道”论什么，“征服”征什么呢？

“论道”——就是谋划和建立我们与广告主的关系并寻找发生关系的方式。“征服”——就是让广告主被媒体征服或者媒体把广告主征服。让广告主具有强烈的心甘情愿性。目的非常简单，就是让彼此喝下彼此藏好的“毒”！过程会很刺激，结果会很满意。

其实《征服》这首歌很有战争性，我很喜欢其中的歌词，我们要记得的是其中的6句，“就这样被你征服，切断了所有退路，我的心情是坚固，我的决定是糊涂，就这样被你征服，喝下你藏好的毒……”要让广告主在自己的内心喜欢唱这首歌而且心甘情愿的歌唱这首《征服》。征服，对于电视台2009广告资源营销和代理公司电视媒介资源营销而言都是媒介资源营销的最高境界。

我们想在2009年的媒介资源上展开和上演一部征服的战争，有部电影是一定要看的。那就是《赤壁》。整个电影表现的就是征服：曹操征服东吴的欲望；刘备联合东吴征服曹操的欲望；曹操想霸占和征服别人媳妇的欲望。最后的结局是：做朋友的联合作战获得了胜利，了解自身优势并发挥这种优势获得胜利。

征服前提：我们准备了什么

企图征服之前，我们先要好好思考一个命题：电视媒体了解自身的资源优势和战略定位吗？如果和广告主做朋友，我们的诱惑力到底如何呢？

电影《赤壁》告诉我们：首先，媒体的广告资源营销首先要像东吴新势力一样会包装，进行准确而鲜明的形象定位，思考媒体真正的影响力在哪里？其次，电视媒体应该学会刘孙联合抗曹的联营战略，在广告资源营销上要联合同梯队或同区域媒介，强强联合打组合战略；第三，媒介的广告资源营销要巧战，要像火烧战船一样四两拨千斤，推出更具特色的个性定制式服务。

看清真相：企业广告是否缩水

越是困难的时候，越要保持冷静。首先我们要清楚2009年全球经济冬天里中国企业的广告没有减肥的真相：2009中国企业的广告预算是潜水和试水，表面看起来都在缩水，其实都是烟雾弹，真正的预算都没有曝光，看见的数字那是幻觉，也是试水给社会看的。

中国企业2009年度的广告预算增加有四大理由，它在积极地影响着企业的决策，在考验着企业家的智商，在迷惑着那些对企业广告命运狂想的人们：

第一，从国际环境上说，现在的中国太重要了。中国政府非常珍惜这次历史性的机遇，因为建立大国的经济梦想和尊严，所以会竭尽全力保护中国企业不受危机影响，同时给予了御寒的最温暖的衣裳。

第二，从中央电视台2009年度黄金资源广告招标会来看，中国企业并没有任何恐惧，而且信心大增，坚定认为这是机遇。这个危机感很重的时期，没有任何一个企业的老板是迷糊的，他们太清醒了，他们相信自己，相信自己的竞争力，相信中国。

第三，世界上有三种公司：一是主导事情发生；二是坐视事情发生；三是对事情的发生感觉茫然。中国企业已经不是个茫然的群体了，他们懂得如何主导事情的发生，他们就要继续主导市场。厂房再大、规模再强也没有什么价值，只有市场才是垄断。

第四，竞争者没有放弃就意味着你不可以放弃。不要指望你沉默时竞争者会和你一起沉默，那是一厢情愿。所以，竞争者的进攻就让企业不得不继续战斗，只是用的是广告这个武器而已。

当然，我认为十种企业的广告在2009年一定会缩水：

1.连续两年没有完成营销目标的企业2009年度广告一定会缩水，而且是狂缩。

2.进行资本化运作的企业2009年度广告会缩水，因为此刻的广告光环对于他的收购作用不大。

3.成熟的品牌可能会把广告预算变异成为新的广告，但是更向事件营销类发展，感觉直观类广告少了。

4.渠道受到严重伤害的企业会减少企业广告预算。

5.品牌获得利润很低的产品将在2009削减广告预算。

6.原来的企业广告大户会因为市场格局变化而适当减少广告预算，越成熟越谨慎。

7.对于在自己品牌成长指数控制之内的企业会适当削减广告预算。

8.很多企业会观望，没有暴露实际野心，外界知道的数据是假象，感觉广告预算减少。

9.企业不想继续开发新市场导致的预算减少。

10.企业真的没有钱了，也玩不起来了，只好减少广告投入。

切断退路：就是要把你征服

观察2009年经济冬天中国企业的广告症状，具有很强烈的普遍性，我把它归结为以下五点：

1.二零零九全球寒冷，中国企业未受大创；

2.上半年间观望居多，下半年间野心勃勃；

3.健康企业意气风发，生病企业畏缩不前；

4.重要客户落井下石，折扣深深难下决心；

5.电视媒介服务升级，大单降临仍有机会。

我发现中国很多电视台广告中心近年来为做好广告经营是殚精竭虑，各方面已经做得非常优秀，但同时也面临了诸多问题：

1.全程黄金地毯式服务，大有江郎才尽之感；

2.资源丰富保姆化推进，依然无法稳固投放；

3.任务疯长血压计告急，人人压力陡然上升；

4.目标客户流失性严重，新来客户蜻蜓点水；

5.务实战争新媒体上脸，电视预算分流严重。

2009年广告资源要卖，这仗得打，而且要赢，我们就要把企业征服，让他们喝下有营养的“毒”！一定要做好以下工作：要把广告总裁的马屁拍好；把自己的资源包装好；把广告主的区域销售状况摸清楚；把计划送到企业老大的手里；和企业成朋友，成好朋友，成最好的朋友；要在企业意向性合作前予企业传播礼物；把公关花在最有价值的客户身上而别花在白眼狼的客户身上；要做一件感动企业老板的事；要做有利润的客户别做周扒皮样的客户；要大量使用情感营销，要具体再具体。

无论合作如何亲热，纠缠，电视台一定别忘记告诉广告主的话是：别太相信电视台收视率排名；别太相信好的卫星频道可以取代任何一个省级卫星频道；别太相信新媒介威胁论，比销量,电视仍然是第一把交椅；别相信竞争对手的计划，可能他们也在抄袭你。

同时，对电视台广告部来说，我也有几个观点想跟大家交流：别太相信广告主的智慧，他们也需要教育和引导；别太相信广告主无情的装酷的拒绝的话，可能他比你还脆弱；别太相信           广告主的耐心，较量就是坚持者胜，别自己先跪下去了；别太相信广告主的纯度，行动就有机会。

2009中国媒企新格局

风雨飘渺的2009，中国媒企的新格局到底是什么呢？作为中国媒体的霸主，电视媒体的表情可以折射出中国媒体和企业的软较量。

1.大事件格局：建国60周年，经济危机等不平凡的一年，事件营销将成为主流，企业都会在大事件上大做文章。事件营销成为新的营销工具。

2.大传播格局：有势力和有实力的企业都不会放弃竞争对手，任何危机也是机遇和挑战并存，强大的公司更是紧跟市场空缺做大品牌。

3.大区隔格局：中国企业可能会因电视媒体价格的疯狂增长而考虑其他新媒体，传统媒体虽然主流，但是新媒体的使用量会瓜分传统媒体。2009是新旧媒体竞争的一年，从某种意义上说，新旧的变化是中国企业的传播观在发生变化，2009就是媒体革新年。

4.大较量格局：是CCTV和全国卫星电视较量的一年；是同行企业较量的一年；是中国企业品牌和国际品牌较量的一年；是中国广告公司和4A广告公司较量的一年；一切都是中国式的，一切都和输赢有关。 

5.大市场格局：2009年的中国企业更加重视品牌营销，更加重视二、三线市场来建设社会主义新农村，同时更加规范自己的市场。而2009传播市场竞争更加激烈，优势媒体将有更多机会。

6.大整合格局：2009对于所有行业将是重新洗牌的一年，优势资源的媒体凸显力量，企业也将整合媒体资源，进行整合传播。

中国媒体应该彻底把中国企业的心态摸索清楚，一场甲方乙方谁也不愿意放弃的传播战争就会打响，企业必须为自己企业2009的品牌振兴埋单。

2009,中国媒企温柔的较量都在握手之间开战，紧密合作已经成为主题，温柔的较量那是利益的摩擦，但是主流是超越梦想一起飞。

2009，中国媒体企业的温柔较量是理性与感性的较量，是诱惑和反诱惑的较量，是战略伙伴和战术结合的较量，我们期待这种合作再单纯点；2009，中国企业传播战就是媒体整合的较量，创意经济时代，在2009将表现出更大的可能。

征服之时，握手之间，合作已经幸福