牙膏难卖，中国的牙膏市场被西方的侵略者压迫的头都抬不起来。我一直觉得心里很憋。好在云南白药牙膏比较争气，卖的还不错。特别是“国粹新经典”的提法对于云南白药牙膏和整个中国中药市场与牙膏市场都应该是震撼很大的事件。“国粹新经典”的品牌核心为云南白药牙膏品牌高度上了尺度，对于竞争对手对于西方的品牌都给予了不大不小的修理，品牌突围狡猾的干活，活干的不错。

我认为有十点云南白药是端正了态度，创新出了水平，才把一个中药牙膏的品牌营销做的那么有滋味，有销量。“云南白药是一个具有百年历史的老字号企业，对这样一个有着深厚文化底蕴的企业而言，传承是相对容易的，而创新，则需要更宽阔的视野和更多的勇气。”他们老板的话就验证了创新和他们自己的态度，他们做到了。

第一：云南白药营销策划从开始就设计了三级跳，从崛起到升级，从升级到跳高，每一步都在严格而严密的监控下完成，这不仅表现了企业老板决策的战略性，更突出表现了营销团队的强烈的市场意识，最可贵的是见证了策划者的营销能力，的确做到了大家的精彩才是真的精彩。很多企业就是策划者，营销者和老板思想不对路而被竞争对手干掉的，在内部唧唧歪歪里光荣牺牲的。

第二：云南白药的营销策划很狡猾，它突破性的使用了药品营销日化作战的方法，彻底的玩了一把精彩。是药品不和药品斗，是药品却和日化斗，这种跨界的本事成就了云南白药。牙膏的根据地在日化，所以渠道的胜利改变了自己的命运。

第三：云南白药的营销关键的一步是选择好了形象代言人，引入濮存昕代言，通过感性、温和的健康关爱的品牌内核诱导，进一步提升了云南白药老牙膏的品牌知名度和品牌精神内涵。濮存昕艺术家是中国家庭好男人的标准，他的推荐就是权威，这步棋子走的漂亮，走的水平很高，我觉得这个产品换任何人都会有问题，选濮存昕真是存心的。

第四：云南白药牙膏的营销在定位上是非常智慧的。它卖贵的，它卖对的，它卖带药的，它卖保密配方的，这种高度区隔的卖点是竞争对手无法超越的，眼睛都快掉出来也无法截止云南白药牙膏的成长。这一点在熟悉产品方面是非常重要的，任何一个产品如果你找不出让对手恐惧的差异化你就基本上可以完蛋了，可以在市场上退休了。云南白药牙膏的卖点挖掘很阴险，但是很温暖。

第五：云南白药的营销在三个环节上抓的非常牢，一是品牌，二是产品，三是营销。云南白药牙膏是个巨型的蟒蛇，如何翻身是非常关键的。而这三点的相互依靠和提升，把云南白药牙膏的营销成绩直接提升到新的高度，环节的细致化和执行的准确度成就了健康的云南白药的健康营销体系。不是那种不是缺品牌力就是缺产品力或者营销力的残疾营销体系。

第六：云南白药牙膏“国粹新经典”的提法对于云南白药牙膏和整个中国中药市场与牙膏市场都应该是震撼很大的事件。“国粹新经典”的品牌核心为云南白药牙膏品牌高度上了尺度，最重要的是它提前喊出了这个概念，我们知道，只要是中药就是国粹，但是就它喊了，别人都在迎合国际说中药是植物药，它却顶着中国人的国粹情感来取悦国人，这个说法漂亮，也痛快，真是难得的爱国语。连京剧都感觉自豪。

第七：云南白药牙膏营销成功点还表现在它的广告传播上。云南白药的成功和它的广告传播是分不开的，它的广告始终在围绕着消费者在打，广告的有效性非常明显。有人说云南白药的广告是玩技术的，但是我认为它的广告是玩销量的，很美很有效。

第八：云南白药牙膏全面上市后，展开了一系列的“活动+软文炒作”，通过媒体让消费者对这支牙膏产生了较高关注；这是传播的要点，也是药品营销的杀手锏，制造关注点，放大关注点，把产品说的透彻到骨头里，的确很过瘾，策划者真是太懂得老百姓的心了，教育加活动，你不上网你不伤亡就不行，广告的关注度成为了云南白药牙膏的最重要的传播工具之一。

第九：云南白药牙膏的营销执行力很凶猛，从策划者到销售者，从老板到广告，从终端到经销商，从消费者到营业员，都表现了强大的执行特色和执行能力，如狼似虎，很猛很顽强。传说中的好方案需要好执行的成功之处就在于此。

第十：云南白药牙膏在和竞争者玩游戏的过程中表现了很高的智慧，总是不在正面冲锋，而是直接攻击两肋，云南白药牙膏品牌诉求形成了一个金三角——在坚持功能传播、健康关爱传播的基础上，在精神内核上凸显其品质感。对手只能无奈的哭泣。

云南白药牙膏的品牌突围狡猾的干活，的确反映了一个成熟药企的智慧，但是更反映了一个策划团队的成熟与实战，它不是一个简单的策划，而是一个文化性、历史性、传播性、执行性、定位性很整合的一次大变革，的确值得中国品牌策划人仰看。云南白药牙膏，值得尊敬的牙膏，值得叫好的营销运动。