------张默闻为《广告主》撰写的专栏文章

有人说，中国的卫视竞争到了想杀人的程度。但是也有人说，中国的卫视到了春风得意的时候。我，实在想不出竞争都到了六亲不认的份上还能这么乐观。中国卫视的营销传播战是近些年来少有的酣战，价格战，定位战，公关战，改版战，娱乐战，明星战，真是到了战也得战不战也得战的程度。

2010应该说所有的卫视都沾了中国广电总局61号令的光，价格突飞猛进，广告主也因此在思想上没有多少抵触。对卫视来说应该是顺风顺水的好年景。2010，一脚进来才发现事情不是这么简单，原来里面比外面难。广告主大都在观望，你看我的价格，我看你的决心，你看我的耐心，我看你的忠心，一副恩爱但是又抵抗的样子。好玩。

对于卫视间的竞争来说，2010大家都使出吃奶的力气来改善这个不平凡的年代。但是结果如何呢？三种情况，一是等待型的媒体。二是挺拔型的媒体。三是井喷型媒体。所谓井喷就是还没过新年，广告任务已经完美谢幕。这种疯狂就是疯子才能干出来的事，到底谁是这群疯子的代表呢？浙江卫视。

浙江卫视这几年像吃了一吨冬虫夏草一样，突突的往上冒。大有你你喊我我不停下来的固执劲。从王俊同志的软中带硬的营销，到夏成安同志的硬中带软的营销彻底把浙江卫视的营销折腾上来了。其实电视台都是一样的功能，本质上没有什么差异，最关键的是人，一盘死棋交给聪明的人做就活了，交给草包做就黄了，浙江台的局长这样用夏王组合，也需要智慧，我服。

浙江卫视从提出中国蓝开始就遭遇效仿，但是这个色彩营销的高手好象从来不害怕竞争，平常的度过了两个春秋。我觉得他们不是没有感觉，而是他们的计划高于这种感觉，当别人开始重复打造色彩的时候他们已经打造内容了。  浙江卫视是个狡猾的群体，他们懂得中国企业，懂得中国品牌，懂得如何感动那些顽固不化的广告主，也说明他们很懂得营销，知道中国的广告主想要什么。

浙江卫视2010很不平凡，一个客户在浙江卫视的广告投放就突破1.5亿，把全国的广告从四面八方收回放置在浙江卫视这个广告的大口袋里，全面广告全程铺满，不讲价钱，就看资源，就这一句话，就把浙江卫星频道的优势彻底的给上了光荣榜。这事让全国的卫星频道的确倒吸了一口凉气，这种事发生在CCTV是完全正常，发生在卫视就值得喝彩了，浙江卫视怎么了，使用了什么魔法让客户如此迷恋它的资源而倾家荡产也要把未来赌注在声势旺盛的浙江卫星频道呢？

我想三个理由就能解释清楚其中的奥妙：

第一：浙江电视台卫星频道最牛的思想就是营销，就是变，而最大的变就是玩，最大的玩就是乐，最大的乐就是闹。所以它们闹出了浙江，闹出了全国，一声中国蓝，欢欢喜喜闹神州。你看它的栏目你就知道脑的有道理，毕竟中国老百姓被压力压的都不长个子了，只长脾气了，谁能陪他们闹，那是何等的英明啊。

第二：浙江卫视注重内容的创新，内容为王的时代，不搞好内容你喊破嗓子也没有用。所以在内容上取悦观众把浙江卫视一路绿灯送到了宝座。它的节目名称成为了别人抢注的商标，它们的广告时间成了客户疯狂亲吻的脸庞，为客户量身定做的节目让客户疯狂，客户自然愿意用广告来孝敬这么好的频道了，狡猾的要命。

第三：浙江卫视的体制好，老大很开明，后果很轻松。这是夏王组合成功的重要标志。没有一个思想特别开明，一个敢于向传统开战的广电局长，再好的戏也出不来，好帅配好将，不成都不行。

卫视营销招数很多，但是最关键的还是你的节目能博观众喜欢，有人看，有人陪你闹，才有机会，这个年代，什么都要新，都要刺激，没有刺激，哪里来的兴奋点。

卫视营销要在频道多的情况里走出差异路，卫视营销要在内容如毛的情况里走出新舞步，否则很难再有出色表现。

色彩营销会过时，价格大战是死路，过度公关会绝路，只有内容才是客户败在你脚下的唯一理由。

浙江卫视的安哥与俊总，两个神人，让我和全国客户一起感慨，挺好。